楼梯产品销售三步走 助您成就商业巨擘

整理/陈碧淇BK

房地产行业的高速发展引爆了整个家装市场，也顺势带动着楼梯领域的定制安装需求上涨，那么，楼梯销售应如何创造价值呢？下文中就由笔者为大家整理出三个发展阶段，欢迎大家来阅读。

销售三阶连连看

初阶：寻找卖点

楼梯产品的卖点无疑是楼梯销售的基础，拥有能够吸引消费者的卖点才有推销出去的价值，所以寻找卖点是楼梯销售的第一境界。产品卖点的提炼，要找准用户的痛点在哪里，通过夸张、放大的痛点描述，让用户进入某种情境，最后用户发现眼前的这款产品正好消除了自身的痛点。产品的卖点最好有依据支撑，口说无凭，关键是要有图有真相，这样才能让用户更加相信。但是如果只讲求卖点，不探究需求的话，那就只会是在唱独角戏，无法吸引消费者下单。

进阶：调研需求

楼梯销售最重要的部分还是在推销上，而想要推销成功最重要的就是把握好消费者的需求。在竞争激烈的楼梯市场，企业要想生存，需要进行差异化营销，把握好消费者的喜好，企业就能在市场竞争中获得良好的效益。消费者总是偏向于购买能够满足他们需求的产品的。所以调研需求进行销售便是第二阶段，销售商要在推销之前对消费者进行市场需求调研，了解消费者需求之后针对需求进行对应的推销行为，就能够轻松做单了。

高阶：挖掘需求

楼梯销售的最高境界自然是在有卖点、调研需求的基础上再挖掘更深的需求了。楼梯销售商，最高的成就便是将每个到来的消费者转化成忠实的客户，而想要得到忠实的客户，销售商要做的就是满足消费者现有需求之后再挖掘更多更深的隐藏需求，赢得客户的信赖，增强客户的粘性，实现长远的来往。在任何市场发展阶段，都不缺乏商机的存在，即便楼梯行业已经发展有三十余年，不复往昔“辉煌”的时光，但只要楼梯企业用心挖掘消费需求，仍然能找到市场的“闪光点”。

点评：初阶、进阶、高阶总共三个阶段，意味着经销商要在不同的发展阶段里灵活转变经营模式，挖掘消费者需求，为用户提供所需的服务，通过积极的变革活化整个楼梯市场，争当家装领域转型升级的时代弄潮儿。