地板经销商与工厂、卖场存在哪些矛盾？

整理/陈碧淇BK

近几年，地板行业存在着多方面的矛盾，卖场与经销商的矛盾、工厂与经销商的矛盾、工厂跟卖场的矛盾、卖场与消费者的矛盾等，若干的冲突始终贯穿于整个行业的发展过程，那么，几方的尴尬都表现在哪些方面呢？

卖场与经销商的矛盾点：店面租金

卖场与经销商关系核心在店面租金，地板经销商希望租金成本越低越好，而卖场当然希望租金收的越多越好，所以这就是一对必然的矛盾体，这个矛盾现在日益激发，尤其在一二线城市表现尤为明显，所以很多大城市现在涌现出了地板经销商“撤店潮”，但这对矛盾是始终存在且会长期存在的，虽互相矛盾，但也可以共存甚至共赢，只要在发展的过程中妥善处理好双方的关系和利益，加强沟通兼顾双方的利益立场，保证这对矛盾体良性和谐发展是可行的，也是必要的，地板经销商可以通过大卖场推广培育自己的品牌，卖场可以通过品牌经销商获得更多的利润。

工厂跟卖场的矛盾点：开店速度

地板工厂跟经销商这对关系以前似乎没那么尖锐，反正都是地板经销商的事，但是现在一些大卖场为了让地板经销商快速进入他们的卖场，他们会跟工厂打好关系，让地板工厂来给经销商施加压力，地板经销商不进也得进，因此经销商目前的处境好比“夹心层”，上压下挤，不开店不赚钱，开店也不一定赚钱，速度不快还可能被工厂淘汰，所以说日子也不是很好过。

工厂与经销商的矛盾点：店铺的数量

地板工厂与经销商的核心关系存在于店铺的数量，工厂希望地板经销商多开店，店面越多越好，使更多的产品铺到店面，并及时收到货款。而地板经销商更多的考虑是选择哪个工厂、哪种产品才能赚钱？现在的经销商不比以前，一般只要拿到货都能赚钱，尤其是家装行业市场低迷的这个行情大家也都明白，真真赚钱的地板经销商并不多，在这样的行情之下拿货选货是很费神的一件事，所以地板经销商在开店拿货方面都会显得更为谨慎些，说来说去这也是一对相对隐性的矛盾体。

点评：2017年已经过去了四分之一，整个地板市场亟待复苏，若想要解决以上矛盾，笔者认为需要几方共同协调，促进良性合作交流，唯有消除彼此的尴尬，方能喜迎共赢局面。