地板企业发展需务实，切莫“空谈误国”
虽说地板行业的发展已经足够成熟，不过，纵观国内地板行业的渠道拓展，仍以招商为主。但是，不少地板企业在招商的时候根本不从实际出发，盲目地进行大规模的地板招商，蓦然进行渠道拓展与招商不仅要求企业保证大量的运转资金，而且在招商后期势必会出现大量管理工作上的负担与漏洞，到头来会严重拖累地板企业的正常发展。在此，建议个各地板企业，招商工作不是儿戏，需从全局出发，实事求是，仔细衡量，切勿以发展之名行拖累企业之实。
稍加留意我们身边各大媒体的招商广告，就会发现太多空洞吹嘘的不实现象，吹嘘的原因显而易见：一为造势，二为宣扬企业所谓的宏伟计划以博得渠道的注意。若是大企业如此，消费者可能会稍有怀疑，但对于一些中小企业，动不动就喊做一线潮流品牌、拓展多少门店，吹嘘得天花乱坠，自己缺点全无。其实，这样的招商广告在普通大众看来都会嗤之一笑，更别提那些精明的经销商了。
因此，地板企业在进行招商活动时必须注意自身的策略，详细制定每一阶段的具体任务与目标。当前地板行业发展良莠不齐，全国性品牌、中小企业、区域强势品牌以及小作坊共存的大环境下，对于中小企业来说，更加要注重务实，与其过分吹嘘还不如直接道出自己不足，并给出自己求发展、谋壮大的决心，以期赢得各渠道与经销商的肯定与重视。过分吹嘘自身盈利模式以及市场地位招来的可能是一群投机者。
现实情况是，地板招商过程中，往往需要解决三大问题：首先提炼自身地板产品的卖点；其次是制定详实并且可行的营销方案；最后是结合一套科学的管理制度切实执行。而对于地板经销商来说，也有几点需要注意：地板企业的真实实力到底如何？地板企业所谓卖点的市场需求与潜力有多大？地板企业团队的管理水平与营销战略效果究竟如何？
地板招商本来就是一项寻求战略伙伴、走上共赢之举，任何不切实际的招商举动只会带来“共输”，因此地板企业的招商必须以质量为前提，切勿以发展之名行拖累企业之实。
