怎么办：面对原材料涨价风潮，涂料企业应当跟涨吗？

整理/陈碧淇BK

一直以来，涂料市场的发展亦步亦趋，近年来，各大企业更是受到了原料供应商一波又一波的涨价冲击，部分中小型涂料企业为了留着客源，宁愿苦苦死撑也不愿涨价，那么，面对上游原材料的涨价风潮，企业应当跟涨吗？他们又应该怎么做？

企业若不跟涨，分分钟被淘汰

回顾2004年，涂料原材料疯狂涨价，某家拒绝跟涨的涂料厂，因经营不善于两年后倒闭。时隔12载的2016年，涂料行业最大的“黑天鹅”事件再次发生，原材料价格暴涨使得所有做涂料的厂家无一幸免。

原材料供应商说涨就涨，厂家也苦不堪言，但有部分中小型涂料企业害怕因跟涨而丢失客源，面对经销商和终端用户，他们哪敢潇洒得说涨就涨？然而，一波未平，一波又起，春节刚过，原材料价格又出现暴涨态势，钛白粉价格一路上扬，各厂家纷纷应声上涨，价格再次成为一把利剑，悬在了涂料企业的头上。

涂料企业自省：这一关应当怎么过？

价格暴涨，原因不必多说，不管是因为经济复苏，还是材料商故意哄抬物价，面对这些困窘，根本不是涂料厂家能够左右的，他们就像待宰的牛羊，只能任人鱼肉。因此，作为涂料企业，必须全身心投入地自省：这一关应当怎么过？

一、调整心态

上游材料供应商说涨就涨，一纸通知下来，价格就升了，最多给几天备货的时间，还要限制原价备货的数量。那些中小型厂家根本无力面对经销商和用户，基本没有议价权利，笔者再一次切身感受到作为商家不得不受的“夹板气”。即使经历过很多次涨价风潮的老牌厂商，这一次也很难做到波澜不惊，坦然面对。但越是到这个阶段，就越需要做到保持冷静，如果能勘破这一切都是创业路上必须经历的考验，或许也就释然了。

二、看准涨价时机

要不要领先涨价？要不要等到加盟商库存快要耗完时涨价？或者等着本地大品牌一起涨价？虽然这些都有道理，但并不是万全之策。在涨价风潮里，本来就没有万全之策，关键看自己对时机的把握，看自己团队行动的能力。即使不知道应该怎么做，至少应该知道什么事情不能做。专家认为，最不应该做的就是说了涨价，又不敢真涨，得罪了用户，自己还一点好处都没捞着。

三、区别对待用户

优质用户慢点涨，细细计算涨价幅度，思考涨价政策。而对那些早就不想继续合作的“鸡肋型用户”，就此拜拜也罢。我们羡慕有些企业生意做得顺风顺水，须知人家可是多年筛选培育出来的客户群，这个过程中，他和多少“鸡肋型用户”说拜拜了，你知道么？

四、把握掌握的“度”

涨价政策尽量丰富多样，避免一刀切，针对不同用户的心理需求（注意，这个阶段绝不照顾用户的资源需求）量身定制涨价政策，这样可以让客户感觉到即使您在艰难处境里，依然对他的珍惜。

五、价格和资金互换

涨价期间，现金流状况比较好的用户可能愿意接受资金换价格的涨价政策，如果厂家的成本尚且顶得住，不妨用这种方法换回一笔资金，这样做有可能帮助经销商及时到厂家抢购更多的原价格货物，至少有助于改善现金流。

结语：古人有云，“天不因人之恶寒以辍冬，地不因人之恶远以辍广”，这话很有用处，不妨改成“厂家不因商家之恶贵以辍涨”。作为涂料厂家，只能是见招拆招了，切莫在这个时段里慌乱或者埋怨，要用乐观积极的心态应对各种问题，兵来将挡水来土掩，万大事总有解决的办法，熬过去您就足以成为行业里的老大哥了。