中国墙纸产品的市场特性浅析：危机孕育着机遇

 

　　第一，大量的厂家和经销商进入该行业。市场调查的数据显示，2009年4月份国内墙纸生产厂家只有66家，到2010年3月份达100家左右；同时经销商数量急剧增加，以湖南省为例，2007年6月各地级城市墙纸专卖店平均不超过2家，经销墙纸的店铺不超过10家；到2009年10月，地级城市墙纸专卖店平均超过10家。

 

　　第二，墙纸产品日趋稳定，且增加了许多功能性特征，如阻燃、光触媒、防潮等。

 

　　第三，产品品种也日益丰富，除了常见的墙纸材质和工艺外，各个墙纸厂家在生产工艺和材质上日益创新，出现了刺绣、镶珠等工艺；在材质上也出现了贝壳、藤、草编织等原生态的材料。

 

　　第四，产品开始为消费者广泛接受，大部分新装修家庭开始尝试在背景墙和卧室使用墙纸，全国每年保持20%的行业增长率。

 

　　第五，随着进入者增加，竞争日益激烈，中低端产品的价格战日益升级，部分厂商转向品牌经营，试图通过增加产品附加值以提升竞争力，目前绝大部分地区家装纸终端零售利润空间巨大，单位产品毛利一般都超过80%。

 

　　相对厂家而言属于小批量、多批次

 

　　在现阶段，虽然墙纸逐步被家庭消费者所接受，但是仅局限于在局部范围内，如电视背景墙、沙发背景墙、卧室背景墙等关键地方，全屋铺贴的仅是少数经济实力比较好的家庭。而目前墙纸的渠道基本上都是扁平化操作，所以，相对于厂家而言，墙纸每个订单批量比较小，但使用的人较多，所以批次比较多。该特点决定了厂家在选择渠道模式的时候，需要考虑渠道的宽度。

　　墙纸店的终端大部分是各个品牌的集合体

 

　　目前在墙纸行业，真正意义上的墙纸专卖店并不多，就算门头上是该品牌的形象，但店内的货物很少是一家的产品。这有几个方面的原因：一是消费者的需求层次多样化，就算是一户家庭，可能也需要几个不同价格段的产品；二是墙纸是个性化的产品，个人的喜好千万种，而一个厂家的产品有限、风格有限、花型有限，不可能同时满足不同客户的需求；三是行业规模较小，终端盈利能力比较差，一个终端专卖店仅靠一个厂家的产品很难维持生存，不得不面面俱到；而绝大多数厂家也不能提供能支撑起一个专卖店的版本数量。所以，墙纸店的终端往往是各个品牌的集合体。但是现在已经有很多厂家开始走专卖路线，尽量去控制终端，实现真正的专卖。

 

　　时尚产品，受流行因素影响

 

　　墙纸被誉为“家庭的时装”，其版本花型、颜色受到流行趋势的影响，产品更新换代的速度比较快，根据统计，一般一个版本的生命周期只有2年左右，各个厂家不得不每年在开发上加大投入。

 

　　对于厂家而言，行业进入门槛相对比较高

 

　　墙纸版本一般有十个左右的花型，百款左右的花色，每一个花型都需要上万元的模具费。一个工厂的开发、生产、销售的投入，至少需要千万元才能起步。