实现成功转型 规划经营思路
采访嘉宾：大申总经理 施春云
《木门世界》：施总，您好！大申整木作为一个新品牌，虽然今年在广州展会是首次亮相，但是从目前贵司的招商业绩来看，也可谓是硕果累累。我们想要了解一下您是如何看待贵司此次的招商成功？
施总：其实大申这次在7月展会上的确有许多收获，但是也没有像你们说的那么好。当然，作为一个刚刚从工程工装转型做整木家装的企业来说，我和我的团队，对于目前取得这样的成绩都感到很振奋。但是我们也意识这样的成绩还远远不够，所以我们更应该借助这样的发展势头再接再厉。
展会过后，我们总结了获得成功的主要因素：一是大申拥有一支强大的设计团队，并且对未来整装产品的设计和研发思路的定位比较清晰。我们的产品不追求过分的豪华奢侈，也区别于传统的欧式风格，我们的设计理念核心是简约、简单。我们对产品的构思完全符合现代人对简约生活的追求，主要是从现代品质阶层的居家理念中去挖掘整木家装的人文设计思想，设计出更符合人们的家居生活理念的产品。二是虽然我们大申是刚刚起步，但是我们的起点高，能严格把控原材料的筛选和工艺技术流程，坚持产品的高品质和高标准。并且我们有成熟的安装经验，可以有效解决整木产品在安装时遇到的问题。
随着现在的整木定制工艺的逐步成熟，越来越多的企业进入到这一个行业里来，市场竞争也越来越激烈。现在的客户更注重产品的品质，而我们的产品质量做得不比老品牌差，设计理念也很前卫，所以更能满足现在消费者的需求。即使我们不打价格战，也同样可以获得客户的认可，所以我们的招商情况还是能达到预期的效果。
《木门世界》：面对目前中国整木行业的发展格局，施总对大申近期的市场运营是如何规划的？
施总：这么说吧，从转型做整装开始，我们就贯彻“做强不做大，做减法不做加法”的一个运营宗旨。最起码五年内，我们没有年销量做1个亿的业绩打算，我们很明白该如何给自己定位，我们的目标和经营思路很明确：一是精准招商。大申会在2016年至2017年7月期间，根据当前全国各地区城市的经济发展和消费文化，并结合整木产品的特定性，重点将招商目标锁定在仅限的几个区域或城市，它们分别是：湖南长沙、衡阳、贵阳、重庆、西安、武汉、黄石、太原、合肥、南昌等几大一二线城市。
二是精准扶持。除了招商，做好经销商服务也是很重要的。我们在锁定既定的招商目标后，公司将从门店上样合作、后续的门店管理政策等方面，在原有的招商政策基础上，扩大对销售商的整体利益最大化的扶持。比如说从广告的精准投放、销售业绩的合作模式，包括后续的设计扶持培训等。而所有的这些我们就只有一个目的，在一年时间内，迅速在全国具有影响力的城市打造出大申模范门店形象，塑造英雄，再以这些门店做基础，开枝散叶。
