橱柜市场：2012年橱柜整合年 保障房成转折点

　　橱柜市场行情持续低迷的今天，保障房政策似乎让很多人看到了一线曙光。

 

　　3600万套保障房，就像一颗重磅炸弹，随时可以引燃整个橱柜市场乃至家居建材行业。

 

　　只不过，保障房毕竟不是商品房，它的特殊性质注定了它不可能有巨大的利润空间，而对产品品质、企业实力等的要求甚至还要更高。

 

　　很多企业想要进入保障房橱柜市场，却发现利润这么小，当想要转身离开的时候，却发现，市场那么大。针对此种状况，业内人士预测2012年将是橱柜行业的整合之年。

 

       整合前提：企业三大不足橱柜企业普遍存在三大不足：一是品牌影响力弱；二是规模小；三是企业间合作少。这三个不足，是橱柜企业进入2012年后急需改善的地方。

 

　　1.品牌影响力弱

 

　　橱柜行业目前全国性品牌仍然较少，更多的是区域品牌，且影响力不大，普通消费者很难记得这些品牌，品牌作为消费指导的作用不显著。当产品严重同质化，促销成为惯用手段，橱柜企业接下来要拼的就只有品牌了。没有品牌或品牌影响力弱的产品，注定无法获得高附加值，无法形成强大的竞争力，很容易被市场淘汰。在整体环境不好的形势下，这种现象更加明显，上千个大大小小的橱柜品牌，老百姓叫得出名儿的只有那么几家。提高品牌意识，扩大品牌影响力，将成为推动橱柜业发展的必经之路。

 

　　2.企业规模小

 

　　各种数据显示，中国橱柜市场非常大，然而真正做大的企业并不多。虽然康洁、海尔、珊嘉、隆森等橱柜品牌大家耳熟能详，但年销售额过亿元的企业寥寥无几。与家具企业动辄过亿元相比，如何做大做强，扩大企业规模，是橱柜业目前要解决的问题之一。在目前的大形势下，小规模企业抗风险能力低的弱点更容易暴露出来，这也是很多橱柜企业老板叫苦连天的原因所在。

 

　　3.企业间合作少

 

　　多数橱柜企业是从小作坊起家的，基本上靠单打独斗上位，缺乏合作意识，尤其是行业间企业的合作更是少之又少。而在其他相关行业，因为发展较早，企业之间的合作非常充分，优势资源得到了良好的整合，一些小企业在为大企业服务的过程中，也能够得到长足的发展，整个行业就表现出非常健康的形象。

 

　　在品牌建设上，以家具企业为例，企业间以品牌联合体的形式向消费者树立品牌形象及传输健康家具、品质家具的概念，强化整体形象和实力，整体入驻卖场或集中招商，取得了非常好的效果，品牌影响力非橱柜品牌所能及。一旦形成了强大的品牌，无论是在集中采购上还是整体营销中，都能获得非常明显的成本优势。这一点，在橱柜企业来说，还做得远远不够，橱柜企业加强合作势在必行。

 

　　整合目的：完善产业链

 

　　健康、稳定的产业链的构建需要相关的各行业的相互配合，缺少一环或是其中的任何一环出现问题，产业链都不完整。

 

　　首先，橱柜企业应该打破价格战的怪圈。为解决生存和发展的危机，建材行业年底将掀起“涨价潮”，成本压力当前，橱柜全行业企业需要自觉避免价格战。

 

　　其次，打造健康的产业链以降低成本。从原材料到成品，再到物流、销售及售后，每个环节都必须做到成本最省，企业需要通过资源整合与优化、合理分配来降低生产成本和交易成本，增强抗风险能力。

 

　　“术业有专攻”，在同质化竞争激烈的环境中，企业考虑的不应是通过何种手段抢占现有的市场份额，而应思考如何整合拥有的优势资源集中突破，去寻求新的利润增长点。

 

　　再次，企业还要考虑转型，由生产商向服务商转变。当前“大家居”深得企业推崇，很多企业不断扩大生产线增加投入。然而在市场萎缩的情况下，开工不足造成极大的资金压力和成本压力，在这个背景下，整合产业链就成为企业发展的最合理途径。每个企业都有自身的优势，盲目贪大，会使自身的优势无法发挥。企业要善于做减法，保留自身最强势的一部分，其余的部分交给各自强势的企业去做，通过优势互补达到产业链的最优配置，获得最强的竞争力。在这个过程中，企业由单纯的生产商脱离出来，成为整合各种资源之后的整体服务商才是一条可行的发展之路。那种什么都亲力亲为的企业，在目前的情况下是难以做大的，当然其抗风险能力也是最弱的。

 

　　整体家装行业在整合资源方面可以当作橱柜行业的楷模，家装企业能够意识到自己如果什么都做的话，单品在同行业中的竞争力肯定要下降，而且企业也没有那么多的精力来关注每一个单品，唯有通过整合资源才能达成优势合作的目的。所以，在整体家装行业，企业间互相参股成为常态，这样的企业具备更强大的竞争力。比如科宝，就是这样的一家家装企业，它将自身产品或项目尽可能地放出去合作，找到全力关注行业的专家去做专业的事情，而自身则有更多精力投入到整体家装理念的实施上来，成功地实现由生产商向服务商的转型，从而得到更好的发展。

 

　　关键词： 橱柜 行业 整合改进 影响力 规模