德泰李兴东：行业发展渐趋成熟 勿过急前行
3月份的北京墙纸展览会，以集中微缩的形式，折射了中国墙纸行业的发展现状。从参展企业数量、参展员工人数，到参展产品花色质量、宣传促销手法，我们都不难看出各企业的良苦用心。
3月份的北京墙纸展览会，以集中微缩的形式，折射了中国墙纸行业的发展现状。从参展企业数量、参展员工人数，到参展产品花色质量、宣传促销手法，我们都不难看出各企业的良苦用心。这也恰好折射了墙纸行业经营步步艰辛的现实状况。一场展览，引发了墙纸人对行业前景的集体思索——2012年墙纸行业是持续低靡、还是峰回路转？企业、品牌又该如何才能走稳每一步？江苏德泰墙纸有限公司董事长李兴东先生对此作了详细的阐释。
市场依然诱人发展需放长目光
虽然眼下国家对房地产的宏观调控政策没有松动，一定程度上阻碍了墙纸市场的扩张，但这并不表明墙纸市场缺少扩大的空间。
李董以资深墙纸经营者特有的敏锐目光探测到，当下以及未来，市场的变化依然有利于墙纸行业的发展。首先，消费者成分发生了巨大变化。以新富阶层、工薪阶层、新一代农民为代表的消费主力，将共同构成今后中国特色的“多元消费生态”，从而衍生出多元化市场格局，引发多元化企业生态的行程。因此，研究新的消费趋势和消费行为，是今后企业发展的重要课题。
其次，作为“舶来品”的墙纸，在中国还有很大的发展空间。在欧美及日韩等国家，强制使用率高达90%，而在我国却只有区区3%。这说明墙纸普及率不高，厂家对消费者的引导还不够，仍然存在很大的提升空间。因此，培育和引导市场，就成了厂家经营的重点之一。另外，国家的保障房政策、别墅区装修计划、老房翻新等新鲜项目的相继出炉，也给墙纸行业注入了很大的信心。
激烈竞争在所难免 行业发展渐趋成熟
李兴东董事长分析认为，行业内急剧增加的厂家和设备，会使产能在市场没有成长之前就完全备足或过剩。这种状况将在未来更加突显。因此，要说行业将迎来近年来最激烈的竞争绝不是信口开河。接下来将会是墙纸行业百花齐放、百家争鸣的时代，各大厂家都会最大程度的挖掘自身潜能、调动一切可用力量、发挥最大动力，来促进自身的多样化、个性化和特色化发展。
另一方面，因为产能的不断扩大，各厂家、经销商以及零售店铺，都不得不更新竞争方式，从价格到服务，都将得到全方位的改进升级。可以预见，未来，行业发展将更加明朗，无论是生产还是服务，都将实现较高的透明度，从而促使行业更趋于健康、成熟。
峰回路转时有现 练好“内功”是关键
空前激烈的竞争，会将很多厂商推向前行的临界点，也会促使一部分厂商发现新的途径，另获蹊径，从而找到拐点，达到行业的新标度。对于企业来说，未来是个未知数，只有做好今天，才能保证明天的踏实前行。因此，避免盲目扩张，保存实力，练好“内功才是迎接挑战的最佳状态。
李董以多年的墙纸行业经营经验，给出如下部署：一，渠道下沉，积极开拓三四级市场；而国际市场，则是值得看好的一个巨大的利润蛋糕。二，品牌发展争走中高端之路。借助媒体及销售渠道，推动宣传推广。三，开启电子商务之路。发展电子商务，试点网络渠道销售，争取新型营销空间。四，产品更新趋向个性化、人性化，突显质量、环保理念和功能性，将更加符合市场发展需求。
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