案例分析：八层渐进法抬高门窗“身价”！

为了提高销售业绩，价格促销仍是很多门窗经销商的惯用手法，各种“低价”、“优惠”如连环炮一发接着一发。这边厢忙着打“低价”，那边厢却一门心思想要提高产品价格！其实，单纯的低价促销早已遭到消费者“嫌弃”，倒不如巧妙地提高门窗产品的“身价”，反倒让消费者买得高兴！

案例分析：一家门窗公司为了达到更高的销售额，请了产品策划公司来进行包装策划。在做定价策略策划时，该公司与策划者发生了激烈争论，原因是定价太高了，每款产品都比原来高了将近一倍，该公司感觉高得离谱，肯定没法卖了。这时，策划者对该公司负责人说：“如果你只想卖原来的价格，那就用不着请我们来策划。策划最大的本事就是将好产品卖出好价钱。”策划者向公司负责人讲了个例子，“一只门到底能卖多少钱”，不仅说服了负责人，更充分证明了策划对产品价值创新的意义。

1、使用价值

只能卖800元

如果你将他仅仅当一只普通的门，放在普通的商店里，用普通的销售方法，也许它最多只能卖800元钱，还可能遭遇邻家小店老板娘的降价招客暗招，这就是没有价值创新的悲惨结局。

2、文化价值

可以卖1000元

如果你将它设计成今年最新流行款式的门，可以卖1000元钱。隔壁小店老板娘就旧款式门降价招客的暗招估计也使不上了，因为你的门是最流行的款，冲着这最新款式，消费者是愿意多掏钱的，这就是产品的设计价值创新。

3、品牌价值

就能卖2400元

如果你在门上贴上著名品牌的标签，它就能卖2400元钱。隔壁店800元/个叫得再响也没用，因为你的门是有品牌的东西，三无产品一般人事不敢买的，几乎所有人都愿意为品牌付钱，这就是产品的品牌价值创新。

4、组合价值

卖9000元没问题

如果你将三个门配合成门具来卖，全部做成精美造型，组合成一个卧室套装，有1000、3000、6000，起名叫“温馨家庭”，一个卧室门，一个隔离门，还有一个推拉门，卖20000元一组没问题。虽然隔壁店老板娘的门只卖1000元/个，但老婆会对老公说：“我们去买套‘卧室温馨精美套装’门好不好?看这套门具，有台门、吸顶门和落地门哦。”这就是产品组合的价值创新。

5、延伸功能价值

卖5500元绝对可以

如果你发现你的门竟然是顶级进口的，那就可以从中挖掘出它的价值：进口、零辐射、更耐用定、寿命更长久、永不褪色、卖5500元绝对可以。这时候隔壁老板娘估计都不好意思叫卖1000元/个了。

6、包装价值

卖40000元非常受欢迎

那么，将门配合成门具一起来卖的话，将如何发挥市场更大的作用呢?如果把进口进口、零辐射、更耐用定、寿命更长久、节碳低能、永不褪色门配套成成三种类型的门饰：一种是别墅门，10000元;第二种是宴会厅门，卖10000元;第二种是酒店大堂门，卖20000元。可以肯定的是，宴会厅门卖20000也会非常受欢迎，这就是产品的包装价值创新。

7、纪念价值

不卖12000元/个除非脑子进水

如果这个门被名人用过，或者被那个名人赞赏过，这样的门，不卖12000元/个除非是你脑子进水了，这就是产品的纪念价值创新。

8、国际效应

卖35000也是很正常的事

当你参加评选活动，走向国际市场的时候，你的门卖350000元都不是个事儿。

拯救营销，为你支招：

1、消费者往往在购买产品时，除了购买产品本身的使用价值外，更多的是购买一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等象征性的意义。

2、同样一只门，门里面的世界——它的功能、结构、作用等依然如故，但随着门外面的世界变化，它的价值也在不断地发生变化。

3、同样的门，采用不同的价值创新策略，就会产生不同的营销结果，如果能够深悟策划的含义，你还会一头栽进“门里面的世界”而出不来吗？