创新思维，寻找差异化

湖南郴州桂阳县专卖店   张冬宏

所在城市：湖南郴州桂阳县

主营品牌：罗汉松

加盟时间：2010

合作感言：

与罗汉松合作至今，见证了罗汉松品牌的高速发展和稳定进步。罗汉松不仅为广大代理商提供优质的产品和服务，还为经销商提供了学习交流的平台。在与罗汉松合作期间，罗汉松供货稳定，使我在销售过程中非常便利。而罗汉松定期召开的经销商培训会，更让我学到了很多经营方面的知识，逐渐摆脱“门外汉”这一称号。

一直以来，罗汉松都以经销商的利益为出发点，以维护品牌名誉为己任，以让客户满意为宗旨。我相信在罗汉松强有力的领导班子带领下，作为经销商的我们一定会更上一层楼。

经营理念：

在经营过程中，我认为首先最应做到的是：注重质量和服务。木门属于不经常更换的家具类型，消费者在购买的时候所期待的就是产品的质量过硬，以便在往后的生活中避免出现频繁更换的问题。而服务，不仅体现在售后服务，还应体现在售前、售中服务上。从消费者一进店里，我认为就应该要给消费者一种贴心、用心、诚心的服务，这样才使得消费者心甘情愿的购买产品；其次，要注重维护老客户。很多店长在售卖完产品后，并不注重对消费者的维护。短期上是没有问题，然而时间一长，你就会发现你没有了回头客，这将对店面销售业绩产生很大的影响；最后，应注重创新思维，寻找差异化。面对年轻化的消费群体，只有创新思维，以独特方能吸引这一群消费者。

经验分享：

选择比努力更重要。无论你有多专业、多努力，选择错了，你就必定输在起跑线上。与罗汉松合作至今，我由衷的觉得我与罗汉松是天生的好搭档。罗汉松的白门更是让我在产品严重同质化的市场下脱颖而出，赢得了广大消费者的喜爱。这是我能够取得成功的关键点。在未来，我会继续坚持罗汉松这一品牌，与罗汉松共进步。