2015年家具业奔跑在“囧”途上

2015年，整个家具行业刮起一阵“寒风”，不少企业想通过奔跑暖身，但无奈的是再怎么跑都逃不出行业之“囧”。面对设计、智能、电商和营销之囧，家具企业该如何摆脱“囧”局呢？

“囧”字何来？

“囧”本义为“光明”，但其释义如今已经被真正“象形”化，被赋予了“郁闷、悲伤、无奈”的意思。

模仿《宿醉》的国产电影《X囧》系列的流行，多少反映了国人对当前生活状态的自嘲心态，以及矛盾的心理。从这个维度上讲，“囧”可能也是形容2015年中国家具业最恰当的汉字。

设计之囧：中国设计遭冷落

在中国，当一件事被不断提起，不断强调之时，说明这件事没有做得很好。在家具业，这件事是“设计”。

2015年，诸多家具企业推出强调设计的原创系列，部分设计师自己创业打造了自有品牌，似乎表明中国家具越来越注重设计了，市面上叫好之声也很多，但是否叫座，仍有待考验。

若以过往的经验来评判，市场是残酷的，畅销的永远是“没有设计”的经典款，千辛万苦“原创”出来的产品，却遭冷遇。更不爽的是，部分模仿的企业，在落后的时间点推出相似产品，却博得满堂红，原创企业等于做了别人的嫁妆。

在产能过剩，产品同质化严重，市场日趋规范的当下，家具企业渴望遇上好设计师，研发好产品开辟蓝海；设计师也希望找到能将概念成功产品化的工厂。目前的窘相，究竟是消费者和工厂不懂设计，还是设计师不懂消费者和工厂的需求？

然而，编者还是想向那些明知设计不好做，偏还要推原创的家具企业致敬，如果没有他们，中国家具企业永远只能是为别人打工。

智能之囧：智能化水平不足

家具业实在太寂寥了，所以，2015年很多厂家拼了老命想弄些新玩意进来，以增加话题，比如“智能”。

我们想象中的智能家具应该是这样的，以椅子为例，根据你的背部自动调整靠背，根据你的身高自行升降，实现最大舒适度，把某椅命名为杨幂，喊一声“小幂，过来”，椅子君就自动来到你身边……

但现实中的智能家具是这样的，在沙发里安装个音箱，在茶几上安装个电炉……我们的智能家具，就是在家具里安装个电器……

其实，智能系统研发本来就不是家具企业能做的事，我们老实把产品做好，“智能”还是交给更专业的人去做吧。

电商之囧：双11刷脸好时机？

早年曾经大热的家具电商，如今只有在双11期间才会被行业“热议”。上个月结束的2015年双11互联网大促，家具业跟着热闹了一番。前三甲和去年一样，仍旧是林氏木业、全友家私、顾家家居，其中第一名的林氏木业卖了5.1亿，全友和顾家也破亿了，传统企业还是斗不过做电商出身的企业。

整个行业在双11前后像是打了鸡血一般，看似亢奋无比，实则落下一地鸡毛。

对于部分家具企业而言，双11不是为了利润，而是为了刷脸，提高知名度；家具电商和天猫淘宝，更像是提高知名度的广告平台，而不是家具企业和经销商赖以生存的渠道。

比较早玩电商、双11的家具企业，比如曲美、红苹果，已经不凑热闹；努力挤进榜单，打一场“伤敌一千，自损八百”的战争，就是家具业的电商之道么？

营销之囧：营与销不“兼容”

家具是耐用品，一个人一辈子可能就买1-2次家具，品牌即便做了较高频率的营销曝光，真正能到达“有需求”消费人群，其实比例颇低；而对于大多数没有需求的人群，并不会记住一个家具品牌。另一方面，对于多数工厂而言，其“客户”其实是经销商，而非消费者。他们的营销更多时候是做给经销商看的。

2015年，并不是没有家具企业做了高大上的营销，只是，因为是耐用品之故，这类营销对品牌市场销售的直接帮助微乎其微，等同于“营而不销”；而一些真正能带来销售的时间，比如“爆破”，对于品牌而言，则是“销而不营”，只图一时的快感，而丢了品牌的调性。

有人说家具业人才太少，也许真的是这样，但不排除另一种可能：所谓的高大上营销与家具行业并不“兼容”。

结语：没有哪一个行业的发展能一直“顺风顺水”，顺逆轮换才是市场发展的规律。寒冬是暂时的，等到春暖时必有花开之日。因此，家具企业应该审时度势，看准市场发展的趋势，根据实际情况，在设计、电商、智能和营销等方面进行战略调整，积极破“囧”。