解析：为何家具业低价促销“成瘾”？

近年来，家具企业倒闭的消息时有传出，整个行业弥漫一种低迷的气息。巨压之下，不少家具企业纷纷开始找寻出路，低价促销成为解决燃眉之急的惯用手段。为何家具企业会染上低价促销之瘾呢？

“低价竞争”热潮背后

在如今的买卖市场里，多数人在购物时都要挑便宜的买，可关键的问题却是，在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下，卖家无底线的经营，最终扰乱了市场，出现了饿死同行，累死自己，坑死企业的错误现象。

例如，你降一两百元，我降两三百元;你压半个月，我压一个月。垫着几百万货款，赚着卖白菜的钱，致使部分中小规模家具企业顶不住低价竞争压力，慢慢从市场中消失。又比如，家具行业毛利率控制在20%左右属于正常范围，可实际上有的厂家为了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到单了，当然高兴，企业热火朝天日夜不停地赶着工期，营销部天天忙着发单，安排发货。在这看似繁荣的背后，企业的日子真的好过吗?到年底一算账，除去工人工资，房租费，水电费，市场推广费，物流费等各种费用，辛辛苦苦干一年，到头来就剩下三瓜两枣。

家具企业低价促销“成瘾”？

在大环境低迷的背景下，近年来，家具行业屡屡传出企业“倒闭”、“关停”、“破产”、“拖欠工资”、“业绩下滑”、“亏损”等消息动摇人心的消息。由于行业形势持续走低，很多家具企业要么没生意，要么靠低利润走量维持生存。的确，为了维系客户、保证有生意可做，一些企业不惜以“保本”姿态卖货，加重了更多中小家具企业倒闭风险。“价格多低的生意都有人做!”现在看来，比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”。

做好产品、服务打破价格战桎梏

“抢别人的单，断自己的路!”以低价接单的家具企业只看重眼前利益，看似迫不得已的个体选择却在危害行业整体的健康发展。这样的经营模式持续不了多久，而且在行业转型升级的过程中，企业也丧失了从产品开发、工艺创新等方面提升的能力，其发展道路只能越走越窄，到头来会发现这是条死胡同。因此，在衣柜市场竞争中，衣柜企业完全可以靠产品说话、靠服务说话，进而打破价格战的桎梏，抢占更多的市场份额。

结语：一味依靠低价促销的企业只看到了眼前的利益，却没有为企业的未来发展和整个行业的健康运转多作思考。面对激烈的市场竞争，衣柜企业何不把心思放在产品和服务上，从本质上提升企业实力呢？