电商专家唐人：设计主导权问题是“命脉”

2015年12月4日下午，由全国工商联家具装饰业商会主办的2015年中国橱柜行业年会在北京圆博园隆重举行。会上，家居电商资深观察者唐人与行业“大咖”们一同探讨未来发展之道。

家居电商资深观察者唐人

   以下是唐人先生在“总裁论坛”上的发言内容整理：

一个中心，两个基本点

我先谈谈互联网对我们的影响，互联网对于家居行业，到底是“互联网+”，还是“+互联网”？事实上，互联网+对我们行业的影响，可以用“一个中心，两个基本点”来概括。一个中心指的是，互联网真正的核心是信息互动。我们做电商，做互联网家装等等这些，借助互联网思维发展的同时，第一个要注意的是体验，第二个就是目的。2015年整个行业发生了翻天覆地的变化，而这个变化只有一个主题，那就是互联网家装。

电商开启新时代

电商的发展给我们传统企业，特别是橱柜企业带来了多方面的影响。平台开始往下走，2013年传统行业跟天猫对抗，实际上不是天猫和线下渠道的对抗，而是企业的电商部门与企业的传统渠道之间的对抗。这种渠道从去年开始出现破冰，一个标志性的事件就是2014年双十一的时候，索非亚开始做电商，而且一下子预销售一点几个亿。

从今年开始，我看到越来越多，特别是2015年的双十一，这当中有三方面发生了明显变化。第一，我们企业开始发生变化，优秀的企业已经开始意识到电商可以作为改变传统营销体系的一个新契机。第二，天猫也意识到原来O2O闭环这种做法是行不通的，要发展必须和传统渠道相融合。第三，我们的经销商也发生了一定的变化。所以整个电商的发展已经进入一个新的时代。

设计主导权问题是“命脉”

互联网家装这种发展，对橱柜企业来说要特别关注一点就是设计主导权的问题。以前消费者到我们的渠道选择产品，我们是有设计主导权的。但是在互联网家装模式出现后，设计主导权已经迁移消费者手上。这个问题应该引起我们的重视。

当下最重要的两件事

当下，每个企业最关注的是如何打造一个线上线下一体化的经销渠道，把电商作为我们促进线下渠道发展的一个手段和工具。另外，对于橱柜企业而言，要密切关注当下的互联网家装发展趋势，特别是设计主导权的问题，因为这是每个企业的一个命脉。

如今，品牌集中度越来越高，渠道分化也越发明显，家居行业未来将会如何发展呢？第一，互联网家装模式的延伸发展。第二，目前的融合趋势将会向好发展，或许几年后我们关注的焦点就不再是线上线下了。第三，企业到现在这个发展阶段，再去发展大家居比较难，而品牌联盟，将成为未来发展趋势。