墙纸经销商现身说法 谈各级城市墙纸经营心得
市场到底需要怎样的产品？什么样的产品最畅销？未来需求呈现什么趋势？众经销商以身说法，深入分析市场，分享经营经验，为您呈现他们最真实的状态和想法。
高端产品必须有，批发低端量更大
北京祥昌辉腾装饰公司 柯能祥
所在区域：一线城市
市场特点：市场需求不错
合作心得：
看重于厂家的诚信度和服务态度，我希望听到电话里是微笑的说话声音，看到送货是微笑的服务态度，主要是要及时的送货，彼此合作。最害怕的是定了货，厂家没货，耽误我的客户的装修。最重要的一点，是：纸的质量一定要好，不能出质量问题。影响我的形象，那是最糟糕的。
市场分析：
我主要是做批发的，经营多个品牌，主推爱舍。我认为高端产品必须要有，但是量不大。要说销量，当然是中低端的走货多，我们属于批发市场，所以，低端的量是相对大的。
经验分享：
首先，我还是觉得服务是最重要的，一个优秀的销售人员，能让客户感受你阳光般的微笑，价格公道，尊重老人。每一个客户，都希望跟心地善良、和蔼可亲的人打交道。做人如此，做事也如……真心对待你的每一个客户，你会发现，你的客户最后都成了你的朋友。
个性、环保壁纸更受欢迎
昆明家好美壁纸 赵剑波
所在区域：二线城市
市场特点：前景较好，以目前市场销量而言，算较边缘的市场，平行比较就不如江浙三级城市。
合作心得：
在选择墙纸品牌加盟合作时，我较看重的是一个厂家是否有长远发展的前景，这表现在厂家的实力、品牌形象，设计能力、生产能力等方面。我希望我合作的厂家具有自主的生产、设计能力，这在现在的中国墙纸市场来说很重要。
市场分析：
对于云南市场来说，中低端壁纸产品相对来说是量比较大的，这主要是云南的消费水平决定的，高端产品的市场在某些城市也不错。如今的消费者，对于个性、环保等方面，是比较苛求的。更喜欢自我的、不同于别人的东西，所以个性化的壁纸会比较受欢迎。适合市场的才是对的，希望国产壁纸能好好审视自己的产品，正确的对自己的产品进行定位，不要一味追求外国的月亮。
经验分享：
家好美壁纸在云南已有15年的经营历史，曾荣获中国室内装饰优秀企业，中国家居原创设计大赛“综合指数十强金奖”，云南家居建材行业壁纸布艺“十强”单位，云南省康居示范工程“指定材料品牌”，“昆滇读者最喜爱的壁纸品牌”，影响和推动云南家居业十年发展十大“功勋企业”，2009、2010、2011年度云南家居行业影响力品牌诸多殊荣。我觉得经营品牌，首先的会经营经营做人，很多人会说，先做人，后做事，但在具体事情面前老把这个顺序颠倒了。
厂家应定位中高端，打造品牌经营
郑州赢华墙纸店 张雪
所在区域：一二线城市
市场特点：总体销量逐年递增
合作心得：
在选择墙纸品牌合作时，首要考虑厂家的信誉度、企业文化及产品质量、自主研发能力！作为厂家一定要在行业内有良好的信誉，一定要对自己的经销商负责，让经销商的利益最大化，这样才能在变幻莫测的市场中得到客户的信赖，才能有长久的发展。比如我们2011年4月与湖北某壁纸厂家签订的代理合同，合同期限为一年，当我们按照合同打过预付款和备货后，厂家私自在当地市场与另一家签订代理协议，并未对我们经销商作任何说明和解释，其目的就是为了杀鸡取卵，骗取经销商预付款，当经销商知道后，厂家私自取消各个代理资格，私自涨价，视合同如废纸，试问这样的厂家能有长久的发展吗？能有忠实的客户吗？同样没有好的企业文化和过硬的产品质量也得不到客户的永久信赖和支持！花型的设计和产品的工艺也是壁纸的重头戏，不能一味模仿抄袭。
市场分析：
市场的畅销产品肯定是物美价廉、性价比高的产品。目前整体行业中低端产品还是比较畅销，高端产品首先工艺一定要好，花型要新颖，要有独特的风格和设计理念！低端产品要有比较高的性价比，质量一定要过硬，而且花型和工艺必须提高，个人认为厂家定位应该在中高端，发挥自己独特优势，以打造品牌经营为目标！这样既能避免价格战又能提升整体行业的产品结构多样化！
经验分享：
找准自己所在市场的定位，然后针对性找有绝对信誉好的厂家，有完善的售后服务，过硬的产品质量，最好不与没有信誉和服务的厂家合作，提升自己的售前和售后服务水平！避免与同行之间打价格战，根据市场变化及时调整自己的产品资源，这样才不至于被市场所淘汰！
三线以下城市中低端产品更畅销
泰州特普丽经销商 张华
所在区域：三级城市
市场特点：需求量较大，竟争激烈
合作心得：
根据三线以下城市消费能力以及墙纸品牌的认知度，首先加盟名牌，然后通过名牌带动其它品牌从而扩大市场占有率，实现利润最大化。
品牌墙纸的优势，鉴于它的知明度比较高，产品系列覆盖率广，产品质量稳定，客户的认同必然强，必然减少经销商引导客户认可产品的周折。反之，品牌厂家对经销商又形成了零销售压力，最点型的形式便是备货，而备货的品种与墙纸的花式翻新以及市场流行趋势又形成矛盾。
市场分析：
对于三线以下城市来说，中低端产品更好销售，对于消费者来讲花最少的钱买最好的产品永远是终极目标。材质上讲PVC纸仍然是主流，无纺纸随着质感工艺的提高，市场上升相当快。花式上讲现代简约墙纸偏多，当然古典欧式中的大马革士也很畅销。色调上讲简欧装修选择冷色调偏多，如浅灰色。
经验分享：
1、店面样本摆放不宜过多，“多而全”搞不好让客户如同雾里看花，看到最后什么都好，却又无法确定选哪款。所以当客户犹豫时，营业员的作用便是给客户定信心，帮他肯定其中的一款是最好，永远记住对于客户来讲商家就是专家。
2、设计师路线是大部分品牌墙纸的营销手段，相对于直接消费者来说，设计师是永远的回头客。
个性环保、价格大众化更符合消费需求
吉林靖宇爱舍墙纸经销商 姜力渤
所在区域：三级城市
市场特点：消费者逐渐认可，销量每年成倍增长
合作心得：
我选择墙纸品牌加盟合作时最看重的是实力厂家的知名品牌，墙纸要有其美观、艺术、环保的优势。在选择合作品牌时最大的障碍是担心知名品牌会有过高的销售任务，最大的疑虑就是品牌是否会被消费者认可。
市场分析：
以我们县级市来看中低端产品更为畅销。我认为消费者最喜欢时尚、个性、环保的墙纸产品。墙纸要有花样独特化、款式新颖化、价格大众化才能更好的满足市场需求。
经验分享：
我做墙纸经销今年是第三年，好的经营经验只是这两年来走的弯路后得到的教训而已。在经营期间墙纸销量大幅度提升时，那就是在做促销的时候了，而促销最好不要选择打折方式，因为打折销量是可以提升，但利润并不可观，而且活动期过后很难恢复原价。促销要选择买赠形式，最好赠送比较流行的墙贴产品。墙贴不仅仅能配合墙纸起点缀作用外还能弥补墙纸装饰不到的地方，这样增加客户对所购买墙纸的满意度大幅度提升，使我们经销商赢得更好的口碑！
县级城市中低端畅销，高端也有市场
雅美居壁纸 李岩岩
所在区域：三级城市
市场特点：市场销量尚可
合作心得：
有的时候代理一个品牌需要很大的勇气，存货量、质量、价格是我重点考虑的因素。最担忧的是硬性要求出货量，还有备货量，担心备完货后是否能销售出去。
市场分析：
在县级城市中低端最畅销，但是也有一小部分消费了高端，当然是占少数。消费者么，当然最喜欢物美价廉的产品了。很多消费者都喜欢PVC的产品，我认为满足消费者心理就能做好市场。
经验分享：
首先，货不二价，这是最重要的，就是再熟悉的也要这样，不过可以送一些小礼物给他们，这样会满足他们讲价的心理，自己把价格作乱了，就什么利润都没有。
其次，不要什么纸都用一种胶，要分材质和用量来区分开，把辅料也做得很精彩，这样赚的也会更多。
本文关键词：墙纸 中国墙纸 墙纸品牌 墙纸厂家
点击查看全文
