三大战役齐“施压” 橱柜企业如何抵御？

橱柜行业早已被卷入竞争大潮中，而企业发展则迎来了来自三大战役的压力：渠道大战、攻防大战和利益大战。由此可见，橱柜企业未来发展之路面临巨大考验，企业只有审时度势，结合自身发展情况，不断调整和完善发展战略，才能抢占更多的市场份额。

渠道大战：传统渠道VS电商

近两年，电商大热，很多橱柜企业也顺势投入互联网的怀抱，成为电商的成员。电商有效缩短了橱柜企业与消费者的距离，降低了产品成本，成为营销的重要渠道。但是橱柜电商在物流、售后等的短板也是不容忽视的。在面临电商威胁时，橱柜企业可以利用传统营销渠道，积极开拓新市场，发力三四线城市及农村市场，举办建材家居团购等活动。其实，传统渠道与电商之间的渠道大战无非就是客户资源争夺战，谁的客户多，谁就在市场上掌握了主动。

攻防大战：民族品牌VS洋品牌

这是一场已经开启并将持续下去的大战。民族橱柜品牌一方面凭借高性价比及地利人和优势攻城掠地，占据橱柜市场的大半江山;而洋品牌则高举国际化大品牌入侵我国橱柜市场，并对民族品牌展开猛攻，并凭借资金与技术优势在短时间内占据了一定优势。这场战役最大的受益者，不是民族品牌，也不是洋品牌，而是我国橱柜行业本身。这场战役促进了橱柜行业的健康发展，有利于产业结构的调整。但对民族品牌和洋品牌来说，这场战役又将是一场消耗战，它考验的是橱柜企业的耐心、决心以及智慧。

利益大战：橱柜企业VS经销商

现阶段，橱柜企业在营销模式上大多采用经销商制度，构建起犹如金字塔的营销组织结构。橱柜品牌与经销商之间的合作是建立在利益基础上的，因此看似稳固还是有不稳定因素存在。一旦厂商之间发生冲突，就可能出现经销商换品牌或品牌换经销商的事件。厂商之间的博弈实质是橱柜利益的争夺之战，随着行业的发展，这一战役会更加明显和激烈，有的企业或经销商会在战役后再上一个台阶，有的则可能陷入被动的境地。其实，橱柜企业在处理与经销商关系时，要注意相互理解，通力合作，企业才能实现更好发展。

其实，这三大战说到底就是利益之争。橱柜企业在发展时要有自己的战略方针，不要盲目挤压经销商或者洋品牌，坚持自身发展是关键。