衣柜企业扎堆求上市因“迫嫁”

在几年前，衣柜企业走上资本入驻之路的想法还“遮遮掩掩”，实力不够，势头不够，像一直在熬制不太入味道的卤肉——欠了点火候，但近年来，据《中国衣柜》记者走访家居企业发现，如今的衣柜企业要么在调查研究、整顿管理，要么在等待时机……但是，也许人们会心生疑窦，为什么衣柜企业动作那么齐全、在近年纷纷扎堆寻求资本的注入？依小编愚见，这好比大龄剩女在自愿或非自愿的情况下，有着种种主观或客观的原因迫使了现象的发生，依次排开来也许你会发现有以下几种……

衣柜行业大环境变化让“单身难熬”

以往的衣柜企业喜欢“动手”，忙于参加展会，忙于各处开店，主要心思忙于经营线下的直营店或加盟店，管理人员热心地一头钻进车间，与技术人员一起解决问题，看似管理细致多好，但是管理决策的东西却在这种细致的管理中忽略了，整体没有一个大的布局，方向不明确，销售出的衣柜一套算一套，没有计划和规划，也没有打造品牌的时间，干了几年，在外地也“出不了名声”；而加盟商也在企业如此作风的渲染下也安逸度日，流行于坐商，着重于零售，“饿不死也赚不到大钱”的占据大多数。

如今，泛家居现象普遍，衣柜企业品牌逐渐卸下“二次销售难”的头衔，这一次购买了衣柜，下一次也许也“回头”，购买其他同品牌的家具，顾客看重的不仅仅是单一的产品，而是这个产品的名声；没有名声的产品属于6070的人群，而8090的消费者看重的是“名牌”，身上的服饰没有一个响亮的“牌子”会觉得没有面子，虚浮的心态造就了这种以功能实用为主的家具愈发变得不那么值钱；第三个是竞争的跨域，以前家居建材的地头蛇往往高枕无忧，但如今却屡屡发生地头蛇斗不够外来虎的现象，曾在2014年，深圳家具企业倒闭潮的消息不绝于耳，也成为业内人士广泛讨论的焦点，一直以来，深圳均是国内最大的家具出口基地，连续多年位居全国各大中城市出口额首位，这次倒闭潮的出现，似乎表明其“龙头”地位或不保，取而代之是更多更有资金实力的企业的攻城夺池。

纵观衣柜行业，盲目扩张，产能过剩、原材料人力成本上涨等等问题严重制约着各衣柜企业的健康发展，如此传统的运营模式难以固守，资本市场掌控主导地位的局面逐渐被打开，大多衣柜企业在守旧和融资的狭缝中需作出取舍，不然这“单身日子”愈发难熬。因此促成“寻求”外来资本注入的状况，其中不无市场环境的原因。

衣柜行业进入经销商市场，让“相亲”大热

有业内人分析，深圳家具行业过于依赖展会模式，忽视对经销商的关注，这是走下坡路的原因之一，侧面来说，说明了如今家居市场的“全国经销商模式”更贴合市场需求，甚者认为，遍地开花的经销商才是发展的证明，经销商越多，证明他们的发展越稳定越快速。但是如何招商却成为衣柜行业的一道坎。

如今衣柜企业为什么要上市？或者问经销商看重企业的什么？目前我国的大部分衣柜企业仍然是制造工厂模式，其很大一部分风险控制在经销商手中，一旦渠道有了变动，便会对企业的发展产生巨大影响。

随着物价上涨、房地产市场不活跃的情况，家居企业的经销商的日子也愈发难过，不但产品同质化的问题没有消除，而市场经济疲软，“五一不旺、十一难销”等现象迫使他们纷纷寻求品牌企业的帮助，甚至有经销商哀怨日子是在“为房东打工”等，他们更希望企业能扩容，迎来风投等，一旦上市树立名声，经销商便会顺着敲锣打鼓，由头十足，也立马在同质市场中上了档次，开辟差异化市场。

另外，来自厂家的压力会愈发减少，你可知道，每到年末，部分厂家为了完成全年目标，便对经销商不断施压，如此积累资金，但也造成经销商压货现象，试想，外来资金流的加入，让企业厂家手头更宽裕，也不会实施如此“磨人”的政策，相反连返点和承诺都更容易兑现，经销商哪有不喜欢之理？

再者，如今的衣柜企业抵御风险的能力大不如前，如今不要说一线市场，即使二三线市场已经被攻下的已为大多数，蓝海市场愈发减少，而需要更牢固地站稳脚跟，投资推广业务——飞机场、高铁、高速公路，甚至中央台的黄金时段广告等等，都需要大量的资金，代言人更是漫天要价，但没有了推广和投资，品牌更难以赢得经销商的欢心——可靠的融资渠道无意是一张保证书，让经销商安心干自己该干的事情，乐于忠诚于如此有高名气的企业。

业内有一种说法是这样的：“如今，衣柜行业需要资本介入，中小企业从未感到如此的资金链的恐慌，即使是‘不差钱’的大型家具企业也纷纷向资本市场靠拢。”果其然，衣柜行业处于资金注入进行优胜劣汰时期，因而受到“相亲”环境的怂恿，大部分企业都怀上那门子的心思了。

衣柜行业出现“白马王子”引人遐想

如果那只是梦想，那是多么遥远的事情，但是某一天，你发现这个梦想并不遥远，在身边就有很好的例子，作为定制衣柜行业首家上市公司，索菲亚于2011年4月12日在中小板挂牌上市交易便募集了11.6亿元的募集资金，继后的四年内，索菲亚做的事情便是产能升级、扩张招商，加大品牌推广力度，开发针对性产品，这分别是落实西部、华北、东等生产中心，开发了成都分厂，以及嘉善、廊坊工厂的ERP系统，推出不同房屋户型、不同装修风格、不同消费人群的系列产品等，直至2014年4月，索菲亚实现了同比增长31.56%，营业收入3.12亿元；在报告中预计上半年归属于上市公司股东的净利润变动区间为8219.56万元至10461.26万元，同比变动幅度为10%-40%。

从索菲亚的例子来看，上市获利的速度比较神速，上市融资后的资金用途也比较明朗，基本都是衣柜企业可以模仿的路线，虽然如今股票市场波动很大，但一个品牌的市场份额和影响力并没有受到主板的重创的影响，索菲亚占据行业12%-15%的市场份额已赫然纸上。

如此活生生的入市增长确实很诱人，最重要的还是衣柜企业走“品牌”的路线才能发展壮大的前景毋庸置疑，依靠资本长翅膀，基本是成为绿色通道和快车道。

虽然融资不一定依靠上市，不乏还有金融体系、民间放贷、民间金融等手段，但是相对于具有较明确的行业规范的进入主板、创业板、新三板等公开透明的募股渠道来说，民间融资并没有带来很大的安全感。

如今，好莱客已顺利走上资本市场，估计，2016年春季便可以看到其明朗的业绩，一场资本市场带来的教导课已即将进入编纂流程，明年开授……

当然，虽然大龄剩女处于父母期望、亲戚舆论的进退两难尴尬地位，但投资需谨慎，上市也需谨慎，无论是“单身”日子不好过，“相亲”如何火热，“白马王子”如何俊俏，但是总得结合自身的实际情况去衡量事情的利弊，像东易日盛的上市后因没能兑现承诺，让其在经销商圈子里一度成为议论话题，而亚振家具网也因招股书与现实不对称惹来了“圈钱”舆论。原来好好的自身发展一旦公布于公众平台，惹来非议的几率会大大增加，因此，拟IPO的衣柜企业应该清晰自己的定位，尽量完善规范管理，并有接受舆论的勇气，如此，才是真正的准备好了，才是即使“迫嫁”也能获得幸福的正道。