家具行业最缺什么？像这样懂营销的太少了！
对于传统家居行业来说，最缺的是什么？不可否认，是互联网思维的品牌营销。而今天笔者为大家解析的即是挖掘最超级有力的营销方法——用人性深处最大欲望做营销，即荷尔蒙营销！
（荷尔蒙：简单通俗的理解，就是一种令恋爱中的人相互吸引的化学物质。）
调查显示：荷尔蒙影响消费需求
牛津大学药理学教授巴洛妮斯·格林菲尔德(Baroness Greenfield)说，“未来消费者的个性特征感将减弱，他们很难被打动，也很难对事物保持自始至终的注意力。营销者将发现很难聚焦、锁定目标客户并让他们产生情感共鸣。这种新型的消费者习惯在日常生活中处理多重任务，这将对人的大脑产生很大的影响，最终影响消费者的行为。”
格林菲尔德将这种现象称之为“思维转变”。她认为，品牌必须让自己适应这类消费者并将他们服务好，否则将有失去消费者关注度的风险。一些企业，譬如英国最大的电信公司BT、微软公司和时尚品牌公司Ted Baker等，都已经开始着手研究如何满足这种新型消费者的需求。
英国剑桥大学贾吉商学院与代谢科学研究院共同研究显示，体内荷尔蒙水平变化能影响人对品牌的好恶。如果没有荷尔蒙，人类社会的经济发展水平将倒退到中世纪。
驾驭消费者的“荷尔蒙”是未来营销的重任——荷尔蒙营销
老板们，你的营销团队懂得如何利用荷尔蒙么？和你的营销副总裁谈一谈吧，如果他（她）不懂得如何驾驭男人女人的荷尔蒙----这个人性深处的最大欲望做营销，就礼貌地请Ta走人。
在我看来，如何利用荷尔蒙做营销，才是这个时代公关营销人的正经事。“荷尔蒙营销”的目的即在“全民挑逗”，让你的品牌在“七夕节”当晚撩拨电影院牵手的情侣、撩拨在商场漫步的夫妻、撩拨基友、小三甚至单身狗，几乎无所不包。
荷尔蒙经典营销举例
案例一：全屏真爱玩得high
【效果】超过12万人次通过乐视视频APP参与此，仅活动页面浏览量超过120万人次，一时间在朋友圈形成了刷屏，微博话题阅读量910万，8664条讨论，超过250块广告大屏幕曝光，2家电视媒体报道，8家平面媒体报道，N家娱乐、IT类网络媒体报道。
【操作】活动前期，通过三支病毒广告视频《黑吃黑》《小苹果》《新牛郎织女》讲述黑道大哥基情、老年恋和牛郎织女经典爱情，诙谐之余与七夕的氛围轻松融合。
通过鬼畜的、煽情的漫画引发受众产生共鸣，他们应该是最先开始做七夕营销的品牌。同时，以大文豪的小情书、结合当红影视剧《古剑奇谭》、结合当红男星吸引脑残粉关注。而在七夕当天，又以创意九宫格形式，以“反七夕——过毛七夕节”为噱头，引导用户真正说出感情。
同时，借助杰森•斯坦森来华（8月1日）、汪峰演唱会乐视直播（8月2日）两大明星对七夕•全屏真爱进行炒作。通过七夕•全屏真爱活动，帮助杰森斯坦森的疯狂女粉丝包下北京机场200块广告牌，从而顺利得到知名娱乐节目《娱乐星天地》《每日文娱播报》报道。
借助汪峰演唱会，打擦边球，投放《新京报》《羊城晚报》《东方早报》三大报纸整版广告，炒作求婚话题。
最后以“同性恋表白困难”为切入点制作信息图，为活动做收尾总结，并精准以情感沟通影响目标受众。
【点评】相比于别家的小idea，游戏、事件，乐视视频的七夕•全屏真爱活动可以说是绝对大手笔。不仅煞费心思在移动客户端建立了活动页面，鼓励羞涩的国人开口说爱，还包下了全国几十块大屏广告帮用户表白。一方面展现了品牌对用户的关怀，实现让爱从乐视视频App这个手机“小屏”，表达到了户外广告LED“大屏”上之外，还策划了应时应景的专题内容，将节日、产品、内容有机结合。
手机、PC、WAP、户外大屏、电视屏、Pad，乐视视频超前开始搞六屏营销了。不仅资源要硬，还要灵活使用，这借着七夕的劲儿，还能玩出更多花儿。搭车抢头条，实现从线上到线下的O2O结合，节日“荷尔蒙”营销往往周期较短，玩短平快、冲击力强的多屏联动才是正确方式。
案例二：撒娇节
【背景】作为全球No.1的特卖网站，唯品会一直把女人看作自己的天使，想的是如何更好的宠爱女人，把她们变得更美丽、快乐。因此，唯品会精心为女人策划了一场史上最大规模的“撒娇节”盛宴，为女人精选超过六百个大品牌，还奉上低至1折的深度折扣，让她们收获爱心之物的同时还可以省更多的钱，尽情享受撒娇的权利。
撒娇是上天送给女人最好的礼物，真诚的撒娇是内心充满爱的一种表现，也是一种no zuo no die的权利。
【操作】8月14日至16日期间，唯品会将隆重推出“撒娇节”，超过六百个时尚大牌秋季新品等着你宠幸，每天早上10点准时上新，折扣还低至1折，折后最高满199减100。
政协委员张晓梅7月29日率先发表博文《维护女性撒娇权》，知名财经学者吴晓波发表博文《撒娇也是生产力》，知名财经人王福重发表博文《撒娇是消费力》做了前期预热。
8月初（七夕前一天）在央视等电视台播出“撒娇节”TVC广告。七夕当天，“撒娇到台湾”的唯品会在台北101大楼挂出大幅撒娇户外广告。随后，微信朋友圈出现各类“撒娇游戏”，包括我猜撒娇拳、摇摇惹人爱、我爱撒jiao等等。网络上陆续出现林志玲、郭采洁等大牌明星恭祝撒娇节的视频。
最后由知名女性作家苏芩述说撒娇女人最好命，并配合一系列“撒娇新解”的病毒视频。
【点评】政协委员张晓梅、著名财经作家吴晓波，著名财经评论人王福重，有这些重量级的知名人物挺撒娇节，与其他电商节相比，就已经让撒娇节走上了高大上的道路了，“撒娇也是生产力”、“撒娇是消费力”、“撒娇效应”这样的观点，更是让撒娇上升到了创造消费需求、繁荣国民经济的高度。初看起来有些荒诞不经，但只要你分析一下现在各式各样“情人节”、“女人节”消费火爆背后的原因，看看高档商场里卖的都是女人商品，再得知电商消费中女性占59%之后，就不难理解为什么说“撒娇是生产力”了。
与其说是“撒娇节”，不如说又是一场对女性荷尔蒙的引导。商家总是能够找到用户的痛点，通过诸如“1折”“新品”等词汇吸引女性用户的目光。“撒娇”只是荷尔蒙发泄的一种途径，除了撒娇之外，“购买”就成了另一种发泄荷尔蒙的渠道。
事实上，唯品会要做的是引导女性荷尔蒙从“撒娇”导向“购买”，通过这一系列的营销来看，他们做到了。
结论
以上案例是一个是经典的大手笔、一个是脑洞大开的大创意，都不可否认地获得了大大的成功。总之，品牌必须让人们产生这样的感觉：‘被需要’、‘重要性’和‘个性化’。对于相对非常传统的家具行业来说，互联网的营销是家居行业去努力学习的一个方向。纵观历年家居企业的（七夕）营销，总结一句话：大多平庸。无非是一些稍有名气稍有实力的企业或促销、或满减、或关注微信有礼引流、或搞些小活动互动引流等平淡无新意。而这也就是为什么家居行业鲜有新兴的品牌异军突起——正是因为缺少互联网营销精神，更不用说经典有力的“荷尔蒙营销”了。
提供那些能够发挥人们“性创造力”的商品或服务，做一些其他企业没有做过的事情，或者创造一些新鲜的荷尔蒙参与形式，都能给品牌带来强大的驱动力，因为它们让人们感觉到独特、别致，进而高度认可—通过独特的角度让人们觉得事物因此变得更加美好。经过对于七夕节荷尔蒙营销的观察，笔者认为，未来营销的核心将不是营销者开展线上营销，而是倾向于成为“心理学家”和“数据分析师”的结合体对消费者进行深入的了解。而“荷尔蒙”这个人类永恒的话题，将在各类品牌营销活动中越来越凸显其重要的地位。
