高端橱柜企业“下乡”是对是错？

渠道下沉是近年来家居建材行业一个火热的话题，这让不少企业看到了发展新希望。目前，农村橱柜市场的目标群体仍然以中低端消费为主，如果高端市场想在农村市场占有一席之地，就必须从各方面进行调整和改善，逐步形成自己的特色优势。

农村消费水平提高高端橱柜迎新机

随着农民收入的不断递增和生活水平的日渐提高，富裕起来的农民对生活的要求也在逐步的提升。舒适、美观、自然、环保等也日益成为他们选择橱柜产品的方向。

农村消费者的购物观念也有了长足的提高，不单单只看产品的价格，随着农村消费者多元化需求的增多，外观、产品质量以及产品的高附加值以逐渐成为左右消费者购买的重要选项，而这些又都是高端品牌所具备的优势之一，所以高端橱柜品牌在农村市场分羹并不是什么难事。

“大小通吃”并不难特色优势是关键

首先，在产品价格上要做出相应的让步，不应仍按照城市的产品定价出牌。虽然农村消费者的购买能力近年来已经得到了长足的提高，但是与城市消费者相比仍有不小的差距，所以企业在产品价格的制定上仍需因地制宜，让消费者可以买到物超所值的产品，才是企业稳步立足农村市场的保证。

其次，在产品的安装及农村消费者使用的培训上要给予众多的投入，在产品的安装上要拥有完善的配套队伍，在产品的使用上也要为农村消费者提供丰富的产品培训，从根本上解决消费者的后顾之忧。

再次，在产品的设计上可以通过定制的方式满足消费者对橱柜产品的不同需求，也有很多企业对农村市场是否适合橱柜定制提出了质疑，但是随着农村市场的对家居产品需求的逐渐增多，橱柜定制也将成为一大重要开拓农村的市场举措。

最后，售后服务也要及时的跟上，与中小品牌相比，高端橱柜品牌在售后服务环节上本身就存在着一定的优势，不管是售后服务的经验上，还是售后的投入上，都是中小品牌不能超越的。所以售后服务也将成为高端橱柜品牌立足农村市场的又一特色优势。