家具卖场不断扩张 特色化经营完胜市场

近年来，家具卖场的迅速扩张推翻了卖场过剩这一说法。实际上，家具市场潜力巨大，关键在于如何开垦这一“沃土”。走特色化经营之路不仅能够让中小型家具企业之间拉开差距，还在一定程度上活跃了家具市场。

家具新卖场不断入市

据统计，今年北京家居卖场增加近十个，品牌家居卖场连锁店占大部分。除了在店面面积上下功夫，店面的设计、产品陈列也高端了不少。与品牌大旗舰店对应的是，随着品牌旗舰店的诞生，家居卖场也在改变原有的封闭形象，变得更加开放和时尚。

一边是卖场过剩说，一边是持续增长的卖场数量，这该怎么看?业内人士表示，所谓的卖场过剩只是相对性过剩。“就整体而言，家具市场仍需一些有品牌的大卖场。”卖场过剩只是表象的说法，“只是从业人员觉得卖场多了，分羹了而已，远没有到顶一说。”业内人士认为，总的消费需求其实每年整体是上升的，总量是扩大的，既然有增量必然就有卖场的新扩和新增。

随着消费者对卖场的硬件、软件以及产品的档次知名度上的更高要求，这也在一定程度上促进了新卖场的入市。尤其在如今大形势不好的情况下，有家具品牌收缩，家具卖场也会进行调整，刚好就给了这些有意扩张的企业机会。

特色化经营之路

作为卖场新军，与大品牌相比，小卖场们也根据各自的消费群，走出了特色经营之路。郊区的消费者对产品的性价比要求更高。针对这个特点，家具卖场新军们定位中端，瞄准这部分客群，做一些更实际的营销策略。

相对大品牌连锁卖场，小卖场也有自己的独特优势。业内人士表示，大品牌卖场的产品局限性较大，各个店的品牌相差不大，家具行业有很多品牌，小卖场则能给新品牌提供一个更好的进驻家具市场的平台。就郊区消费者而言，大的连锁卖场相对高端，小卖场则满足了中低端消费群体的需求。

业内人士表示，能够生存较久的小卖场一般具有区域性的优势，大多在“品牌卖场没有进驻的地方”。除此之外，小卖场除了涵盖零售消费者外，还拓展经营品类，包括五金机件等产品，辐射工程商户。这样既能给工程商户一个展示平台，满足家装公司的采购，还能带动一些小的消费群体。

“特色化”一直是家具企业发展道路上常提及的问题，前几年，家具行业发展好，“特色化”也就不被人提及，但随着近几年家具行业销量的不理想，企业经营走“特色化”道路就成为了各大卖场必然的选择，因为只有这样，在市场同质化的今天，家具企业才能走的更好更远。