淡季不“淡” 实木门企业如何主动出击？
近期，家具行业迎来了所谓的销售淡季，不少企业大打“促销价格战”，也有企业“以静制动”养精蓄锐备战旺季。但实际上，销售淡季只是大多数人的惯性思维，市场是否真“淡”还得看自己。因此，如果实木门企业若能跳出固定思维，将逆向思维应用到企业运营中，主动出击赢取市场先机，在“淡季”中来个满载而归也不是不可能。
一、逆向思维跳出淡季“阴影”
其实，很多实木门营销人员之所以在淡季无所事事，跟他们根深蒂固的淡季思想有很大的关系，在他们的思想意识当中，淡季就是销量小，再努力也没用，不如好好给自己放放假，轻松一下，以备旺季再战。
在这种思想的支配下，作为原本就处于淡季的市场来说，根本就不可能积极主动地去出主意，想办法，从而让淡季不淡，旺季更旺。因此，作为实木门营销人员，尤其是快速消费品行业，要想顺利渡过淡季，首先就要扭转自己的淡季观念。
1、只有淡季的思想，没有淡季的市场：淡与不淡，只是相对而言，在市场整体销量下降的情况下，只要努力和付出，挤兑竞争对手，仍然可以让自己的销售份额有较大的提升，关键是你想不想，要不要?
2、“众人皆醉我独醒，众人皆浊我独清”：在销售淡季，针对竞争对手麻痹大意，有时更容易出其不意，攻其不备，从而能够让自己异军突起，对竞品进行悄悄“包抄”，从而不动声色地占领了市场的制高点，为旺季到来全面进攻打下了坚实的基础。
3、善于挑战自我，战胜自我：人最大的敌人，就是自己，你种下什么，就会收获什么样的果子，淡季时，如果播下的是积极，收获的必然是丰硕，如果播下的是消极，那收获的只能是贫瘠;因此，挑战自我，超越自我，是销售人员实现淡季跨越的关键。
二、淡季调整产品结构
销售淡季，是实木门营销人员梳理和整合区域内产品的最佳时机。因为淡季销售相对平稳和舒缓，因此，适度调整产品布局和结构，对市场销量不会带来太大的影响。淡季整合和推广产品主要是：推广新产品，尤其是盈利产品。
在销售淡季，很多厂家往往刀枪入库，马放南山，基本上处于停止生产状态，这个时候推广新产品，往往会因为竞争对手少，尤其是“捣乱者”少，而容易切入和溶势、造势。同时，新产品推出后，因为新，所以，会给实木门营销人员以及实木门经销商新的感觉，新的动力，最终给市场带来新的增长点，让整体销量上升。
结语：实木门企业在面临“淡季”时，是否真的无计可施呢？其实，想要实现“淡季”不“淡”并不是难事，只要把握了逆向思维，从另一个角度思考问题，就更容易另辟蹊径。
