家具买家与租户 造就中国市场双赢
随着家居卖场的一步步扩张，卖场与租户的斗争也是日益升涨，为什么本是同根生的双方，却屡屡出现矛盾，这到底是租户的“霸道”还是卖场的“狠心”呢？
家居卖场是各家居品牌最主要，甚至是唯一的销售渠道，在双方的关系当中，卖场也就更主动、更强势。大多数企业基本上采用的都是分销模式，所以形成了工厂(品牌商)、经销商(代理商)、卖场这样一个密不可分的三角关系。
“地主”也需讲情面
如果今年市场实在难过，将会适当降低租金，与商户共渡难关。卖场疯狂扩张带来的不仅仅是更加激烈的市场竞争，同时，卖场的租金也一路水涨船高。卖场招租运营商场，代理商交租入驻卖货，厂商向代理商供货并作保障体系的支持，因此工厂和经销商把卖场形象的比喻为“地主”。
长期以来，厂商、经销商以及家居卖场之间的关系就相当微妙，卖场与经销商关系核心在店面租金，不断上涨的原材料价格和居高不下的渠道成本，使得卖场、厂家和经销商的利润都在萎缩，甚至不得不亏本经营。
家居卖场涨租矛盾激化
厂家、经销商与卖场之间的博弈也开始升级。加之近年来通货膨胀，产品出厂价格上涨，劳动力支出上涨，运输成本上升等，市场销量也“江河日下”，这直接导致商家成本上升，利润空间被迅速压缩。
目前家具行业的平均利润率仅为3%左右，稍有不慎，商户就会亏损。面对全国蔓延的“涨租潮”气势汹汹地扑来，站在利益天平同一边的租户们，往往都表现得十分团结，自主发动组成谈判联盟。在谈判未果，又无处“伸张正义”的情况下，商家们往往都会“揭竿而起”，或闭门歇业，或拥堵在卖场和街头，拉起横幅，揭露卖场“恶行”。
家居大卖场的快速扩张带动了众多全国性家具、建材品牌的形成，但随着双方发展都快速壮大，二者关系也就随之微妙起来。卖场与租户本来应该是鱼与水的关系，本是利益的共同体。
卖场在调整租金时要以市场为依据
作为经销商，当然希望卖场租金成本越低越好，而卖场一方，当然希望租金收的越多越好，所以这就是一对必然的矛盾体，这个矛盾现在日益激发，尤其在一二线城市表现尤为明显，所以很多大城市现在涌现出了经销商“撤店潮”。
只要在发展的过程中妥善处理好双方的关系和利益，加强沟通肩负双方的利益立场，保证这对矛盾体两性和谐发展是可行的，也是必要的，经销商可以通过大卖场推广培育自己的品牌，卖场可以通过品牌经销商获得更多的利润。
卖场在调整租金时要以市场为依据，在调价前，充分参考周边卖场的价格，再根据自身地理位置、商业氛围、商家盈利情况等方面来进行综合评估，调价幅度最好能在商户可接受范围内。
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