地板行业：2015上半年招商形势解析

2015年转眼进入7、8月淡季调整期，曾几何时，“地板行业生意不好做”“抗租撤店风潮四起”“代理商存活率低”等流言在发展陷入疲软的地板行业莫名地就愈“炒”愈热!然而在上半年的招商布局中究竟企业战况何如?小编立足中华地板网上半年成功代理的第一手代理商数据，解析行业招商情势，预见行业“钱”景未来!

“鲜肉萝莉”来创业，开店老板日趋年轻化

据统计，在记者随机抽取的159名在2015年上半年通过中华地板网成功代理的代理商信息来看，年龄处于20-30岁之间代理商人数占比达到38%，增势十分明显;而年龄层在30-40岁之间的代理商人数占比达到51%，这部分“叔叔阿姨”们虽然仍然是行业开店主力军，但同比下降了近10个百分点。

不仅消费者趋势朝着一众80、90后们大举迈进，地板行业创业者们也逐渐刮起一阵“年轻风”，不少“小鲜肉”“小萝莉”的加盟不仅给行业打了一剂新鲜的“鸡血”，同时年轻化的老板也是真正贴近年轻化消费者的最好“捷径”。然而，尽管年轻人充满活力与干劲，但毕竟“涉世未深”，如何在遍布“老麻雀”的激烈竞争中得以幸存和发展，还需要企业积极做好相关的扶持工作。正如安徽滁州的虞先生所言，“我们有梦想、有方向，但同时也希望有经验的老大哥带带我们，希望企业在运营战略上给我们做更专业、更全面的培训!”

老板扎堆“苏浙皖”，招商地域遍地开花

从随机抽取的159名上半年成功代理商的地域分布来看，代理商全国分布均匀，江苏、浙江、安徽、河南、湖北、湖南、河北、山西、福建等各省份，其中江苏、浙江、安徽三省占比最大，达到总人数的34%。

1、地理环境优势

一方面由于江苏、浙江的林木制造业十分发达，众多地板企业均发家于此，对于土生土长的品牌，在成长起来的地方或周边区域开辟疆土、布局渠道自然少了不小的阻力;在记者亲自走访浙江南浔“地板之都”时，不少地板企业领导人均表示，“扎根本土，开拓周边，放眼全国”是目前各大家居建材品牌不变的招商方针!不管什么时候，企业想要真正走出去，还必须得把自己的阵地安扎好!“家都守不好，还怎么出去打仗呢!”在谈及次话题时，来自浙江温州的陈先生生动地表示!

2、“老板思维”优势

另一方面，一直以来江浙的制造业就十分发达，与其说老板爱扎堆江浙地区，倒不如说这些区域盛产“老板”。受各类生意经的影响，使得该区域人的生意头脑更活跃。同时，由于其成长于地板行业最为发达的区域，对行业更为了解，知己知彼使得江浙代理商的成功率最高!

渠道下沉“唱主调”，区县市场的完美逆袭

虽然渠道下沉似乎就是一个“无底洞”，提了多年自然也就下沉了多年!在对159名成功代理商的信息统计中可以发现，来自区、县市场的代理商们占据压倒性优势，共123人，占比高达77.4%。

从这一数据中似乎可以看到，三四线乃至县级市场成为行业未来市场竞争的主战场几乎已经成为一个不争的事实!

“农村包围城市”的革命戏码似乎即将重演，在中华地板网此前的主视野专题中，也有对当下行业县级市场做了深刻的剖析!随着社会经济的高速发展，县级市场早已完成了“屌丝”的逆袭，发生了巨大变化，一方面县级市场消费者的品牌意识觉醒，国际品牌、国内品牌，高端品牌与低端品牌都有了基本的认知;与此同时，虽然县级区域建筑普遍低矮，但却丝毫不会影响消费力，民俗多、特色美食多、休闲场所多的县城更容易产生大量生活消费;另一方面，县城消费的攀比心理更为严重，在购物过程中他们会更炫耀，由此对于刺激相关品类的消费将起到潜移默化的作用!

网络招商成效大，为何代理商唯独选择它?

从中华地板网的统计数据来看，经过企业核实，2015年上半年共有62家企业成功在中华地板网招到代理商，而从实际招商数量来看，贝亚克青花瓷地板、联丰地板、康辉地板、未来家地板、世友地板分别占据招商数量前五名!

除了依托于中华地板网等强势线上招商平台以外，企业线下的战略布局也丝毫不能懈怠，两者结合成为企业成功招商，排除代理商犹豫不决心理，促使成功签约的主要原因。

以贝亚克青花瓷地板为例，2015年推出的“王者盛宴、荣耀归来——2015全球拓展盛大开启”不仅抛出价值100000的招商大礼包，也成功俘获了代理商的“芳心”。另外从其他代理商心中大热的品牌来看，联丰“湘·变——联丰家居2015湖南核心经销商会议”的成功召开，康辉地板2015年贯彻的“全国招商、全芯启动——引爆全面财富革命”招商主题，而未来家地板强势登录央视CCTV财经频道《第一时间·第一印象》，以及世友地板独家冠名CCTV新闻频道《新闻调查》栏目等一系列线下活动，均为成功吸引代理商关注，拉动代理商成功签约起到了不可估量的作用。

线上资源最终还是要回到线下才能真正落地，地板企业如何提高互联网招商资源的转化率，选对网络招商平台的同时，还需在线下苦下一番功夫!