2015衣柜企业如何进退？且看行业大咖发展“大计”
对于衣柜行业而言，2014年市场的低迷可谓是噩梦一场。2015年上半年，基于房产利好政策的出台，衣柜行业跳出“冰镇”状态，逐渐迎来一片暖春，但下半年行业走势依然扑朔迷离。所以，衣柜企业应该及早做好发展规划，好好迎接下半年来自行业的挑战。
2015广州建博会人气空前爆满，这让衣柜行业大咖们紧紧抓住了“大显身手”的机会。对于下半年衣柜企业的发展规划，衣柜大咖们最有发言权。
顶固衣柜市场中心总监：邹文胜
“在七八月份过来以后，大家觉得可能是一个传统的家庭消费建材市场的比较淡的一个季节。但是我觉得企业本身的思想是怎么考虑的，经常有一句话这么讲“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。因为顶固在全国有四个基地，那么这四个基地就是一个很好的营销平台，我们会通过周边的一些用户，在全国范围内掀起一个叫“顶固工厂行，品质看得见”这样一个活动，那用户去到顶固的工厂，能够近距离地了解顶固产品生产的每一个环节，每一款材料是怎么到最后成型的。这样一方面能够更近距离地接触品牌，同时对自己即将要使用的产品有更直观的一种感受，形成用户对我们顶固产品的非常好的体验。”
亚丹衣柜品牌总监：王刚
“亚丹今年制订的招商目标是350家，现在已经达成的目标在87%左右。七月份是下半年开始的第一个阶段，根据去年制订的品牌战略目标的方向策略，我们下半年的调整分为三个步骤。第一，对于亚丹品牌核心主张定位整体升级，我们之前品牌的核心主张是零醛家居领军者，在大集成、大居家的环境氛围之下，我们把品牌的属性升级为专注于绿色定制家居。第二，我们会配合营销中心，下半年会进行高铁广告的投放，形成品牌的传播性。其次，亚丹今年签约张嘉译为代言人，亚丹会围绕品牌形象，把品牌属性与代言人进行整合。给予终端消费者成熟、稳重、专注于绿色环保家居的印象。第三，亚丹已经着手推广事件营销，包括线上和线下，有可能在国庆或者元旦，签约推广高铁战略投入的时候，在广告终端载体的方向上进行快闪的活动，这个活动是符合80、90后的线下互动节目。以前，企业推广品牌，都是企业品牌怎么去说怎么做，很难跟终端消费者形成互动机制，现在并不是品牌说什么就是什么，而是需要品牌与消费者之间形成互动，让消费者成为亚丹真正的主人。”
维意定制企划部经理：王东
“针对下半年，我们还是一如既往坚守年度的规划，即继续加大O2O线上、线下互动的投入，以及我们在线下店面、消费者互动体验的提升等方面。因为这些在具体的实操当中，不像家居设计有尺寸、预算等可量化的数字指标。从某种程度上来说，它是一种观感，需要一些审美的能力，或者是客户关怀方面去用心做好。”
玛格定制家具董事长：唐斌
“今年上半年的整个增长还是非常良性的。上半年因为我们参加了四场展会，3月份的衣柜展、深圳家居展、5月份的上海建博会，到7月份的建博会，这些活动完成之后，下半年公司的整个营销系统，就会转到以销售为导向、以市场为导向的具体落地的营销活动当中去，抓住下半年最好的黄金时期，冲刺全年的目标。”
邦元名匠总经理：肖冬梅
“大家都说，2015年的钱都拿去投资股票了，但是对于邦元名匠来说，因为整个企业11年的历史，那么全国的网络，邦元名匠的四维盈利模式，就终端的运营帮扶系统在终端已经有成效，所以它影响了许多城市的加盟商。那我们上半年的整个招商计划基本上是如期完成的，所以下半年我们还要继续加油，因为整个市场可以做到3000家店，我们还在努力之中。”
伊梵衣柜营销总监：刘检清
“在未来的规划当中，第一个，我们秉承做养生健康的衣柜，将健康衣柜这条路一直推动下去。第二个，未来在3到5年之内，我们一定要成为中国健康衣柜品牌的主导者，能够将健康衣柜，从产品原材料的选购，包括做出去的产品，客户反馈回来的，真的去围绕健康衣柜去开展。我们预计在明年的7月份，在湖北武汉建设分厂，在成都设立分公司。第三个，在未来10年，我们希望能够真的成为一家定制一线品牌，朝着这个目标和方向去做。”
合生雅居董事副总经理：王天兵
“整个上半年的招商比原计划还超出我们的预料，我们的招商工作一直进展得比较顺利。特别是3月份的衣柜展给我们带来了很大的商机，我们的专卖店数量在上半年的招商工作已经快突破100家了。我们今年下半年主要目标还是继续招商，但是是把原来招的专卖店，进一步的进行帮扶，包括店面的开张、活动等等。”
华日芙蓝营销总监：张子奎
“下半年我们还是有一些新的计划的。比如说继续扩大智能产品的研发，其次在市场投入和市场推广方面，我们也会加大我们的力度，不再专攻北方市场，还会侧重于开发江浙一带、重庆、四川等南方市场。”
伊特莱健康家居总经理容生
“伊特莱发展到现在，还是围绕着我们的健康使命去发展，传播我们的家居健康文化，让全世界的消费者来购买家居健康用品。因为我们企业的口号就是我们要做世界最健康的家居产品。在下半年，首先我们要做代言;第二个，就是互联网+深度的开发;第三点就是上市规划与运营。”
