垂直电商雷声大雨点小 木门行业卖场任性“烧钱”

近年来，电商一直以大功率“发电”从未间断，木门行业电商潮持续发热。但是，如今木门卖场却玩起了“垂直电商”，盲目投入巨资却不见其效，任性程度堪比直接“烧钱”！

迎热潮转战电商

近几年，家具、家居卖场纷纷先后转型触电互联网，建立网上商城，与互联网巨头联姻，企图在市场上杀出一片天，在去年，很多电商的声音是名声大，但是最后却雨点小了。业内人士认为，家居卖场从最初的抗拒到主动拥抱互联网，态度的转变颇有一些“后知后觉”。

转战电商是为了什么，因为这几年家居卖场客流量减少，成交量更是减少，一方面受房地产的影响，一方面受互联网的冲击。实体店内销量减少，更加速了家居行业拥抱互联网，期望通过互联网来增加成交量。众多家居卖场旺季客流也寥寥无几，一位不愿透露姓名的家居卖场电商人士表示，其实网上商城是实体卖场的补充，也是跟随大的趋势。

业内人士表示，电子商务的便捷，确实让卖场能够节省实体销售环节所产生的成本，也能对产品销量有所提升。家居卖场本身是将土地转化成商铺、门市，再将家居产品销售给消费者的一种经营模式。支撑起整个卖场的，先是进驻的家居经销商、零售商，然后才是消费者。这三层关系中，经销商无疑是最被动的一员：一来要向卖场方缴纳租金，二来要为消费者提供销售服务，无论哪一方有所变动都将受到影响。

玩垂直电商稍有不慎等同烧钱

木门电商其实不是一个新鲜事物，从2013年以来，在行业内就炒得火热，传统的家居、建材等行业。在这些电商中，面临着同一个问题，电商是烧钱的，到底什么时候才能够盈利呢?垂直电商重在模式，钱烧了，不盈利，也就意味着黄了。据消息人士称，京城某知名家居卖场的电商运营两年多来，至今一直处于赔钱状态，其电商负责人向集团伸手要钱已成为常态。

电商业内人士、总结道，出现严重问题的垂直电商都有两个特征：大众化和实物类。而家居建材类产品除了定制类产品外，都是大批量生产的标准件。据介绍，经营大众化、标准化实物的垂直电商毛利率低而成本高，仅市场成本就占到10%-30%，相比之下京东等平台电商市场成本只有3%-4%，根本就是输在起跑线上。

垂直电商难以获得忠诚用户

常规的木门垂直电商平台还存在不少问题，平台型电商由于能满足用户一站式购物的需要，在黏性上比垂直电商具有先天优势。而木门产品除了部分易耗品外，大部分都是消费周期较长的产品，重复购买周期长，即使能凭借口碑带来二次消费，也很难形成持续的黏性，只能通过市场投放吸引新用户，其市场成本怎能不高呢?最重要的是垂直木门卖场电商基本养在深闺无人知。

业内人士认为，在互联网上，要卖出东西首先要有用户，但是对于一个新平台来说，要想获得流量谈何容易。据了解，现在获取一个线上用户的成本已经达到几十元甚至上百元，垂直电商要想活下去就不得不玩烧钱的游戏。但是纵观现如今的家居垂直电商，很难养成用户的习惯，也难有大量的流动资金去烧。

垂直电子商务相较于综合性电子商务而言，更专注于细分品类，有利于获得用户忠诚度和粘性。这本来是垂直电商发展的最大优势，但实际上，垂直电商经营的成功案例确是少之又少，因为所谓的“垂直”在很大程度上只做到了表面货品的垂直，运营的不专业让垂直电商走进了发展的死胡同。因此，对于雷声大雨点小的垂直电商，木门行业发展要谨慎而为。