木门企业如何做好微信营销？

当今是互联网发达的时代，从百度推广到微博营销，再到现在受到热捧的微信营销，无不印证着时代的变迁，以及信息科技的瞬息万变。微信营销在很大程度上，能够帮助企业提高品牌知名度以及影响力，木门企业应当抓住机遇善用微信，不断提高自身发展。不过，木门企业要如何做好微信营销呢？

一、我们要先确定“我们为什么要做微信营销？”

是因为大家都在做微信营销吗？要知道所有人都在做同一件事情有时候也不一定是正确的，比如都站在船的一边。

是因为觉得自己不在微信上做营销的话就会处于被动地位吗？如果你不弄懂为什么要做微信营销这个问题，那么即便做了微信营销，你也会处于被动地位。是因为你觉得微信这种独特的产品模式更适合做营销吗？那么微信与其他产品或者营销东西相比较，独特性体现在哪里呢？

二、分析同行或者相关账号

目前，许多微信公众账号的运营者很少关注同行账号，都是关注自媒体或者一些讲微信营销的账号为主，好像生怕给同行增加了一个粉丝自己亏了一样。通常同行才是你最好的老师，有许多东西都不需要重新摸索，甚至把他们成功的运营方式，或者内容布局直接抄回来就可以了。给客户做方案之前大量加一些行业相关的微信账号，看看他们用服务号和订阅号的情况，了解他们用哪种类型的账号比较多，那些账号的营销做的比较成熟，每天关注他们的动态和运作的方式，活动的安排和文案，毕竟隔行如隔山，要做一份有行业针对性的方案是需要花不少时间在竞争对手身上的，如果你那个行业在微信上还没有像样的竞争对手，你可以关注你们行业的相关大号。

三、添加好友

通过我们已有的客户资源先主动添加一部分好友，在小范围内试运营，以了解微信的特性。试运营后尽量添加粉丝，在此基础上确定目标客户。

（一）怎么尽量多的加粉

1. 微信互推。微信互推可以说是增加粉丝的最快方法，我们与其他从事咨询培训相关行业的微信账号合作互推，可以实现双赢。

2. 无活动不营销。如果只是单纯的推发自己的微信求关注，转化率很低甚至为零。我们可以使用漂流瓶、摇一摇等小东西，开展一些具有趣味性的小活动来吸引粉丝的关注。

3.以私人号带公号。可以使用私人号将公号以及公号的信息分享到朋友圈，以最大程度上扩大传播的范围。

4.QQ、微博等其他方式推广。申请一个微信QQ号和微博账号，充分使用网络营销干货汇总搜索营销社会化营销移动营销数据分析 QQ群、QQ邮箱、微博等资源，将QQ 头像和微博头像改成微信二维码，每天发有用的资讯，吸引加粉。我们在实现大量加粉的情况下还要进一步有针对性的确定和维护我们的目标客户。

（二）怎么联系和维护目标客户

1.获取大量目标客户。

在我们开展业务之后会产生大量的会员、目标客户,可以为他们专门申请一个微信公众途径。这样不仅能很好的管理会员，也不会影响到潜在的目标客户群体,并且有利于后面针对这部分客户销售后续课程产品。可以通过这个专门的微信公众途径，每一个星期都向老客户传有价值的信息,同时可以鼓励老客户介绍新客户,这样就使用微信为公司获取大量的目标客户群,做大属于自已公司的客户数据库。

2.维护好客户群体。

要使这些客户不产生抵触心理并且增加对自己的信任，使销售变的更容易，关键是一定要提供更多有价值的内容给目标客户。例如，在公众途径上发布与公司管理相关的内容,比如公司怎么管理好员工、怎么变成管理领袖等等类似的文章，有一定深度即可。除此之外，还要更加具有人情味，例如遇到节假日、客户生日,可以在公众途径上发图文信息送上祝福,密切和客户的联系。

四、微信推广

微信途径开启后，将进入推广期，主要目的为积攒好友，以便宣传期时可以有更多的受众人群

（一）使用签名档和“搜索附近的人”功能进行推广。

先在签名档将我们的公司业务和理念以及推出的课程概况填写清楚，当我们在客户区域时可以不定时间搜索附近的人，凡是在一定距离内的，就可以向他们发送微信，通知在某一时间内我们将要举办免费课程试听会，邀请他们报名参加等等。

（二）使用微信二维码。

将我们的微信二维码印制在海报和宣传彩页上，在宣传时告知客户要了解更详细的信息请扫二维码关注我们的微信途径，我们会定期推出一些活动并发送与公司管理相关的有用的文章。在公司入口处设置宣传板，醒目地将二维码印制在上面，附以相关说明，提醒客户可以加入微信途径参与互动。

（三）使用漂流瓶。

让品牌“漂流”我们可以使用“漂流瓶”功能以文字、图片、语音的形式发布活动信息，微信用户捡到漂流瓶后即可参与活动或关注我们。我们可以设置“爱心漂流瓶”将我们的乐捐发展变成社会性的公益项目。只要用户捡到“润思爱心漂流瓶”即可参加我们组织的公益活动，进行简单的互动就可以献出一份爱心，这样的爱心公益活动可以吸引更多人，也可以扩大品牌影响力。

五、宣传期

通过前期的推广，微信好友达到一定数量后，就要不定期的推送我们的信息，以及推荐一些课程商品，来吸引客户。例如：使用“朋友圈”“群发助手”功能，向客户推荐我们的特色课程，将课程照片上传微信“朋友圈”或群发信息给微信好友，吸引他们来公司实地考察或参加活动。

在发布信息内容时我们要注意三个方面：

（一）内容发布要有一定的策略

内容推送要注意时间点的选择，主要在8：00、12:00、18:00—20：00 这几个时间段比较合适，因为这几个时间段是用户使用微信的高峰时间，更容易引起用户的有效阅读。还要注意发布不要过于频繁，以避免用户反感而取消关注。

（二）内容必须精心去制作

内容的形成必须建立在满足客户需求的基础之上，除了与公司管理咨询培训相关的内容，也可以推发一些活动的实时概况。在形式上也不必拘泥于传统的图文结合的方式，还可以借助语音、视频等形式，使客户产生更大的新鲜感和兴趣。

（三）加强与潜在客户之间的互动

可以通过设置回复菜单的自动回复功能，实现潜在客户和账号之间的互动，设置轻松、趣味的性格测试、管理测试等小游戏来增强客户的互动性。除此之外，还可以运用人工参与的方式与客户进行实时互动，回答客户的个性化问题等等。