衣柜行业竞争加剧 “战略营销”势在必行

当下，衣柜行业发展日趋成熟，衣柜企业越来越注重与顾客建立长期的互利交换关系，同时因市场竞争的日益加剧，买方市场的形成，衣柜企业营销已经无法像以往那样单纯地注重日常的经营，而是必须运用战略管理的思维和工具指挥营销活动，才能不辱使命。战略营销对于衣柜企业来说势在必行。

什么是“战略营销”?

战略营销有四个组成要素及变量——即产品、渠道、价格、促销。战略营销遵循市场导向的战略发展过程，考虑不断变化的经营环境和不断传送顾客满意的要求，是一种关于营销的思维和实践方式。战略营销强调竞争与环境的影响，它要求营销人员有效地进行企业总体战略规划，以实现企业的目标与任务。

衣柜企业如何学会战略营销?

规划战略布局

当下，衣柜市场竞争如此激烈，衣柜企业要以前瞻性的视野布局市场，利用时间或者空间的集中，把有限的资源调配，绝对不能够以现在的销售贡献率决定资源投放，为眼前的利润进行规划和投入。对于一个全国性的衣柜品牌来说，要着眼于全国甚至于全球这个版图，放长线钓大鱼。只有这样，才能真正实现可持续发展。

优化营销组合

成功的衣柜企业和失败的衣柜企业在产品、价格、渠道、促销的差异并不表现在其中某个要素上面，而是4个要素是否具有统一性。根据调查发现，那些4个要素一致性较高的衣柜企业取得了更大的成功，而在某个要素上表现优异的衣柜企业，却因为缺乏内在一致性终究难以逃脱营销困境。因此，衣柜企业应注重这四个要素的优化组合。

组织变革和资源配置

衣柜企业在营销战略的统领下，调整公司组织结构和资源配置，使之与其他要素良好匹配是成功衣柜企业的重要步骤。资源配置实质上是指资金、人员、费用、设备的使用和管理的授权。成功的衣柜企业在资源配置上都体现出了良好的技巧：一方面它们为战略变革提供充足的资源保障，另一方面，它们又保证了资源的低成本。