打响品牌需谨防营销风险 衣柜企业回归产品是王道
在市场竞争日趋激烈的形势下，随着市场格局的转变，衣柜企业为了求生存求发展，纷纷开始积极寻求新的营销策略。诚然，在竞争形势愈发严峻的衣柜市场上，衣柜企业想要获得长久发展，除了在产品上努力以外，在营销技巧上也需加强创新。但是营销模式的创新就意味着风险的存在，因此，衣柜企业在新营销模式的引入上，还需谨慎对待营销模式中的种种风险，及时规避各种营销风险。
联盟营销 “升级版”：异业联盟
前几年，为了抱团取暖突破市场瓶颈，衣柜等家居建材行业不同品类间商家组成的“联盟”纷纷出现。然而这种“联盟营销”方式却好景不长，许多“联盟”在组织过几次促销活动之后逐渐偃旗息鼓。不过，目前，一种升级版的“联盟营销”方式逐渐兴起，这种被业内商家称为“异业联盟”，参与“联盟”的商家囊括了家居建材卖场、家电卖场、百货商场、珠宝商场、保险公司、银行等与人们日常生活息息相关的多个业态。
业内人士表示，这种跨界的“异业联盟”不仅所销售的产品更加丰富，促销优惠力度更诱人，而且还会引入“o2o”销售模式线上线下齐发力，让消费者切身领略“异业联盟”带来的诸多福利。
对此，有专家指出，联盟营销固然可以减轻企业压力，但是企业回归产品本身的竞争仍是制胜王道。
谨防营销风险：资金链断裂
每一个行业都有其固定的产业链，衣柜行业也不例外，并且是一环扣一环，其中，资金链是维系各个环节的“命脉”。其实近年来，家居建材行业中企业因为资金链断而破产倒闭的消息已经不再是什么新鲜事。在竞争尤为激烈的衣柜市场上，资金问题也逐渐成为当下企业发展的重头戏。因此，衣柜企业要发展，提高企业的市场竞争力，首先就要规避资金链断的风险，这是企业发展的“血液和命脉”。
回归产品本身是企业制胜王道
其实，不只是“异业联盟”，近年来，商家自造节点已经成为家居建材行业的一大现状，“家电节”、“装修月”等噱头被商家炒得十分火热。业内人士认为，这主要是因为传统节日期间的活动太过集中，难免会影响商家的促销效果，因此有些商家就走起了“错季促销”的路线，选择在一些与节假日无关的日期举办促销活动。同时为了提升活动影响力，商家就必须要借助一些“节日”。
然而，有不少业内专家指出，随着消费者的日趋理性，单单是价格上的优惠已经不足以吸引消费者购买，只有商家推出的产品质量过硬，才能真正在这些促销节点中发挥实际的作用。由此看来，“异业联盟”、“自造节点”虽在一定程度上发挥了企业和商家的自主能动性，但是若想让能动性发挥实际的效果，还需在产品本身的质量上多下功夫。
多元化经营或减轻风险
不要把鸡蛋放在一个篮子里，这样当你一不小心跌倒时，篮子里的鸡蛋才不会全部破掉，从而达到分散危险的目的。对于衣柜企业的发展来说，这个理论同样适用。衣柜企业多元化经营可以在现有的产品和市场之外开拓新的产品，利用产品与自身已有的技术、市场、生产等方面有相关因素，提高成功的几率，降低难度和风险。这样不仅有效的分散了发展的风险，也为企业的发展带来了新的机遇。
