谨遵四大策略，走出衣柜招商误区

当下，衣柜市场竞争在不断加剧，代理商选择的余地也随之增大，使得传统的招商途径已经受到了巨大的挑战，行业会展与行业招商会议和招商。广告等旧的衣柜招商模式已经越来越不适应现代社会了，传统衣柜招商遭遇挑战的主要原因有以下几个：

1、准入门槛低：不少衣柜投资者心态浮躁，急功近利，随便租个厂房，没有资金、没有队伍、没有经验、没有思路，甚至没有像样的经营场所，就说要全国招商，梦想一夜之间红遍全国市场。

2、衣柜企业的商业信誉、诚信度下降：衣柜代理商心态复杂，一方面担心上当受骗，对招商的衣柜企业提出无法接受的苛刻条件，另一方面又扮演纯粹的理想主义者：品牌要响、产品要好、门槛要低、利润要高、支持要大、风险要低，造成互相不信任，阻碍加盟的成功率。

3、衣柜代理商人群参差不齐：大浪淘沙之下，新型优秀的经销群体正在形成，但数量少，属稀缺资源，难以争取，而相当一部分传统经销商仍急功近利，不愿与衣柜企业同甘苦、共患难，我行我素。要么短期炒作，急速套利，做滥市场。要么占着地盘，与厂家谈条件，不投入、不主动，自然推销，自然消亡。

因此，要走出衣柜招商代理的误区，摆脱现在的困境，在当前严峻的环境下，应实施个性化招商，做到以下几点：

一、组织到位。衣柜招商作为衣柜企业中的一把手工程，必须成立专门的职能招商部门，从组织架构上给予重视和确立。

二、人员到位。高素质的招商营销团队，是衣柜企业招商成功的要害因素，也是目前衣柜企业普遍短缺的一块。

三、专业培训到位。专业的事情一定要专业的人来办，衣柜品牌招商必须借助专业的招商服务机构来联手完成，通过专业力量的协助，形成正确的招商观念、策略和指导模式。统一思想，统一全体成员的内在熟悉和言行标准，步调一致，共同推进。

四、资金和产品服务到位。一分投入一分回报，风险和利润同在，要害是尽量减少风险，有钢用到刀刃上，把钱花在点子上。

总之，衣柜企业要想做好招商工作，就必须首先认识到自己存在的问题，然后对症下药，集中力量主攻，如此才能在招商的大战中满载而归！