墙纸招商 实现经销商和厂家的双赢

厂商为了扩大生产，赚取更多的利益，要通过经销商将产品卖出去。反之，经销商也要通过售卖更多的产品，获得一定的利润。厂商和经销商不是站在对立面的，终端消费还是广大消费者。那么如何实现经销商和厂家的双赢呢？

经销商树立品牌战略思想

   经销商因其运营方式的特点，较少对经销品牌进行战略规划，往往只注重眼前利益。这对企业品牌的树立及长远发展极为不利。因此，企业应建立良好的管理机制与培训体系来解决厂商合作中存在的问题，并且还应对未来的市场发展趋势做出正确的预测，让经销商认同其战略规划。

大力支持经销商经营

   经销商虽然接受了厂家的发展规划，但其前期可能因为人力、物力等种种不确定因素而出现执行力不强的问题。因此，厂家需要大力辅助经销商进行市场开拓与区域宣传，并适时在人财物等各方面给予支持，使经销商能够积极配合其措施的落实。

平衡厂家和经销商的利润点

   经商赚钱，天经地义，但厂家要避免经销商出现暴利现象。因此，厂家要根据经销商能力及市场状况，在保证其利润增长的同时，将其产品销量与利润的关系限定在一个合理的范围内。这个措施要具有合理性，不可违背实际，要得到经销商的认可。

谋长远发展 厂家建设品牌形象

   品牌力量和品牌制胜已成为行业共识。因此，厂家一定要做好终端品牌的形象建设，这包括软、硬形象两个方面。其中：软的品牌形象就是厂家在营销和服务上的品牌化、规范化和系统化，确保产品质量，为经销商提供周到而完善的服务，让经销商对厂家产生信任感;硬的品牌形象就是对品牌VI的执行和推广力度，以及店面形象、产品形象、宣传形象等直观印象。

真正的双赢战略，要让经销商赚钱，让厂家在盈利之余还要能够长期的发展。这就需要在运营管理上给经销商提供帮助，在品牌战略上作长远思考。