家居建材加盟三部曲 确保有效的销售运作

2015年，对于创业者来说，致富靠什么？随着消费者对家居的重视，家居建材行业吸引着不少代理商的加入。然而在代理过程中有人引颈高歌，有的人却败走麦城。这是为什么？建材加盟前，代理商必须做好一下三方面的工作。

找准定位

在挑选加盟品牌之初，首先应该对自己所在城市的市场做一定的了解，尤其是你店铺周边商圈的同行情况，要做到心里有底。

如果你所在地区的消费水平尚不能跟经济发达地区相比，那么你就不能轻易盲目地引进高端的家居品牌；根据当地市场的实际情况来决定加盟橱柜品牌的大致定位，再有的放矢地找寻加盟品牌，才能事半功倍，提高成功率。

搞清状况

了解清楚加盟品牌公司的发展情况，包括发展历史、现状和未来走势，对你的选择决定十分重要。作为你的供货商，同时也是生意的合作伙伴，你的发展是和公司的发展密不可分的。

分析产品

家居品牌它的购买完全取决于消费者对商品的喜爱程度。正因为如此，你所要加盟的品牌口碑是否良好，产品受欢迎的程度如何，都是需要重点考察的因素。这可以分几方面来考察。

第一，该品牌在全国各地区的受欢迎程度如何?在消费者心目当中的地位如何?你可以直接向品牌公司索取其以往的销售数据，也可以从侧面了解，由经营过该品牌的代理商处了解到它的销售情况。

第二，根据该品牌的定位以及产品风格，在当地大概有多少比例的人会对此产品有兴趣购买?由此来判断你的目标顾客群人数是不是足够。

第三，要看它的产品定价在类似品牌中是不是具有价格竞争力?设计风格跟当地消费者的消费习惯和偏好是不是吻合，尽量避免矛盾和冲突的可能性。

那些没有经验的建材代理商，只有了解以上三大点，才能保证有效的销售运作，增长销售率，让品牌在市场活跃起来，进而成功创业。