家居建材招商 如何建立稳定的经销商队伍？

据统计，外地家居建材品牌占广州市场的50%以上，不少经营当地品牌的家居建材经销商也开始谋求知名品牌的代理，全国将有3成家居建材经销商欲更换品牌。广州市场只是冰山一角，管中窥豹，面对全国经销商的大规模退出或加入，家居建材企业该如何对待，以建立稳定的经销商队伍?

一、分辨经销商实力

企业在选择经销商时一定要慎重，不能眉毛胡子一把抓，宁缺毋滥。现在很多家居建材企业太急功近利，只要有商家对企业产品感兴趣，便马上抓过来谈代理、谈经销。家居建材行业的准入门槛低，资金投入较小，很多没有从业经验或持有投机心理的经销商抱着发财梦准备加入这个行业。这两类经销商或缺乏销售经验或易被短暂的低迷吓跑，他们大多对企业的远期规划、发展理念不感兴趣，无法与企业同呼吸、共命运，极易“朝三暮四”。

除招商不谨慎外，有不少企业还受制于大经销商，怕换掉大经销商会对产品销量产生严重影响。实际上，企业首先要分清这个经销商是“真大”还是“假大”，如果这个经销商保持的销量是在终端售点实现的，那么属于金牌经销商，企业须三思而后行。

二、渠道扩张量力而行

在目前市场不景气的情况下，如果企业只是通过盲目地拓展经销商渠道，以期实现销量的突破，而不考虑企业的实力和后期渠道管理，对于原本资金链紧张的企业来说无疑是雪上加霜，甚至会产生适得其反的效果。

解决这个问题最好的方法是，企业在进入一个区域市场准备建设经销商渠道时要谋定而后动，量力而行。经销商的能力直接决定企业在当地市场的发展状况。企业给予同样的产品、广告、促销、服务支持，不同的经销商会产生不同的效果。在招商成功后，企业还需加强对渠道的管理，如定期开展经销商培训、定时下发企业宣传册、给予促销服务支持、召开年终经销商大会等，使经销商和企业成为牢固的利益共同体。

三、借招商会搭建平台

招商会的成功举办，不仅对企业的市场发展起到决定性作用，更是为企业未来市场铺路的关键性要素之一。企业可以通过招商会这个平台，让潜在经销商了解企业的产品、利润空间、资金投入情况、企业推广支持力度等，并展示企业的实力、信誉。招商不仅是因为招商而招商，更是因招商而打开市场的被动局面，为日后有效、顺利地拓展市场创造机会。

据统计，家居建材行业经销商更换品牌最为频繁。这对广大家居建材企业来说，是挑战也是机遇。在目前的经济形势下，稳固并扩大经销商队伍是每个家居建材企业经营方针中的重中之重。企业应从自身情况出发，避免盲目跟风，寻找最适合的方式。