墙纸招商 企业如何管理经销商
发展更多的经销商，覆盖全国市场，这是企业发展的重要过程。然而，优质的经销商才能为企业长远发展带来好处。作为墙纸企业，实现对经销商的有效管理是关键。那么墙纸招商，企业如何管理经销商？
一、给予支持紧密联系经销商
对于实力较弱的墙纸经销商，针对他们的薄弱环节，主要是营销和管理人员，以及缺乏财务管理等问题，给予人力、物力等支援，整合双方优势资源，共同营建、共同管理一个全新的销售平台。如此一来，企业能够将经销商从松散的客户转化为紧密的合作伙伴，厂商携手抱团。这样不仅保证了企业战略目标在销售各个层面上的一致性和清晰性，也能确保市场营销方案的有力执行。
二、指导经销商设计终端店面
每个企业都有自己运作品牌和市场的特色手法。品牌运作是一个系统工程，而与经销商有着直接关系的就是终端店面形象。
许多墙纸专卖店一味讲究气派、豪华、好看，而忽略了风格。独具特色的装修风格，会令墙纸店脱颖而出，从而使消费者产生进一步了解的欲望。目前，有很多企业已经开始重视统一墙纸经销店的店面形象了。一家没有风格的专卖店，其产品不能和店面形象呼应，极易导致消费者潜在的“抵抗”心理发作。墙纸专卖店的店面形象应牢牢地与专卖店所销售产品的风格一致。举例来说，如果墙纸多是后现代风格的，那后现代装修风格的店面形象，无疑更容易让客户接受并认同。
三、品牌文化的传播
由于大多数墙纸经销商因专业性水平的局限和经营理念的不同，难以在战略战术上与厂方保持一致，而短期的经销商培训无法从根本上解决这一问题。
墙纸企业需将企业文化贯穿于墙纸经销商的经营之中，例如企业文化的宣传、业务人员的考核等，形成一种强制性的规定来促成经销商对该品牌进行深入了解。而经销商的专业性又与销售量直接挂钩，此举不仅有利于企业品牌的推广，更利于提升产品的销售额。
四、举行有效的促销推广活动
墙纸经销商大多处于初级成长阶段，管理很不规范，没有专门的市场推广部门。这种职能单一、粗放的管理方式，无法开展有效的市场推广活动，常常表现得心有余而力不足。针对这一问题，墙纸企业应帮助经销商完善和统一他们的组织职能，基于企业的运作模式而拟定不同的策略方案。
