经营衣柜加盟店的“五个基本原则”

当下，随着涌入衣柜行业的投资者在不断增多，衣柜市场的竞争也在不断加剧，而衣柜加盟商该如何守着自己的那“一亩三分的地”，或者说衣柜加盟商又该如何进行市场领地争夺战呢？在此，小编认为以下五个关键原则必不可少：

1、找准目标消费群体

整体衣柜开店前，必须对你选定其店铺顾客的收入、年龄、购买力等进行详细的市场调查，然后依据这些调查结果设计店铺装修和经营原则。

2、提升服务质量

对整体衣柜营业员制定相关的服务规范是必须的，这样才能使这个店铺有序规范经营，如平常的考勤、各项销售报表的提交及服务顾客时的态度等都必须进行规定，严格遵照员工管理制度执行，但另一方面，营业员情感变化将直接影响到销售状态，对有困难的服务人员要加以维护和体恤，这样可以使店面品位得以提升。

3、加强店铺宣传

有些整体衣柜店主开店后，就整天坐在那里等生意上门，这被称为“坐商”。在现代社会，这种方法是不行的。我们必须加强对店铺的宣传推广，激起消费者的购买欲望。尤其是整体衣柜的店铺，在推广方案上一定要吸引人。

4、控制客户流失率

如果你的整体衣柜店铺有回头客，就意味着你的店铺生意还过得去，如果购买过一次的顾客几乎都会回你店铺购买，就说明你经营有道，而你就只需要做吸引顾客上门的工作，但是任何店铺都有顾客流失的问题，然而客户流失率过高会对你的店铺销售产生很大影响。所以整体衣柜加盟商必须时刻保持与顾客的联系，可以通短信方式不断的把新品信息传达给消费者，以及节假日的问候。

5、培养店员信心

必须把握住几个关键问题：一是丰富的专业知识，对自己销售的整体衣柜产品了如指掌，熟记于心;二是反复的演练，只有将对顾客的销售演示达到无懈可击，哪些话该说，哪些话不该说，有些话说到什么分寸，哪些要重点介绍，哪些要一般介绍，这都要事先准备好;三是销售技巧，只有经过持久的不懈努力，具有真诚的敬业精神，善于在实践中归纳和总结，比别人多一份思考，才能获得成功必备的技能;第五个方面就是善于推销自己：做任何销售，顾客对销售人员的第一印象至关重要，营业员员能不能让顾客认同你这个人，很大程度上取决于给顾客的第一印象，所以营业员随时应该注重个人的形象和言谈举止。