衣柜招商 你若不倍加珍惜，我又何苦痴心不已

网络上流行这样一句话，“你若不离不弃，我定生死相依”，当然这是形容情侣之间的关系，不过，现在小编想说，衣柜企业要想在招商中让经销商对自己的品牌“爱你一万年”，那企业是否也应该拿出自己的诚意来让经销商感受到“被爱”的甜蜜。当我们衣柜企业在抱怨经销商变心的时候，是否也有反省过曾经有努力去维系这段关系吗？恐怕很多企业都是“信誓旦旦，不思其反”。如此，经销商的反应自然是“你若不加珍惜，我又何必痴心不已！”

与经销商之间的良好关系对销售的意义非同一般

每到春节期间，往经销商仓库压一批货简直就是例行公事。一则是业绩需要；二来也是市场需要；三则是挤占经销商的资金和库存。当然，压货并不是春节期间才干的，对许多销售人员来说，压货是每个月都需要干的——月底基本都要这么干一回。春节过后的一个月之内，将是压货的高峰期，个中原因不想赘述了，想必销售人员心里都很清楚。

你跟经销商“关系”好与不好，不是喝几顿酒、吃几餐饭，见面整天都胡吹乱侃一番就行了，不要妄想以这样的方式跟经销商成为朋友。而是当你在“非常”时期需要冲业绩，面临着业绩压力的时候，比如，29号晚上给他一个电话，30号他就打款发出了几车货。这需要客户对你、对公司的认可和尊重，甚至敬畏。

对经销商的价值体现关系到市场的拓展

如何赢得你在经销商心目中的地位价值，也就是说，你要对他的生意有帮助，最直接的体现是你的产品对他的销售、生意、营销网络有帮助。

不要让经销商觉得你的产品是可有可无的，很多时候，是我们自己造成了这一局面。要给经销商压力，不断的促使其前行，甚至要逼着他跟上企业前进的步伐。没有永远的朋友，只有永远的利益。当你不断促使其进步和获利的时候，尽管他有压力，或某些不满，但心里一定是感激你的，至少客观上如此。感激要怎么体现，就是在你有困难的时候，这个时候，你的压货才会有回应。市场是慢慢培养起来的，慢慢做起来的。

共同利益才能使企业与经销商一条心

要经销商“听话”难度也不大，两个字：利益。怎么实现利益，首先是站在市场的角度，比经销商更熟悉市场、更专业；其次，把事情做好，积极主动出谋划策，不要有私心，做好事情，你才能得到认可才有价值;最后，也是最重要的一点，让经销商赚钱!怎么赚钱，短期销量上升，渠道控制力更强，品牌、产品组合更优，网络更加广泛••••••长远来看，获得了竞争优势、长期的健康发展，影响力和形象提升。因此，一个企业要发展，就需要经销商与企业一条心，共同进步才能抢占更多的市场。

品牌招商对于建材企业来讲至关重要，它不仅关系到的企业的效应，更关系到品牌的发展与壮大。因此，衣柜企业需要着力去维护与经销商的关系，不要让曾经的“山盟海誓”转头成空！