思维不可拘泥不前，衣柜招商模式因时而变

众所周知，招商因为能够快速回笼资金、完善渠道建设等特点，一直备受企业青睐。衣柜企业经过近年来的快速发展，各大品牌纷纷加速了招商的步伐，市场竞争更加白热化。而企业在招商工作的开展中也感到了困难，产品同质化越来越严重，展会及招商广告反馈信息愈来愈少，招商成本加大了很多，而收效却明显不如从前。对此，衣柜企业应该转变招商思维，不可再墨守成规，局限于原有的招商模式。

招商模式不可拘泥于传统

目前传统的招商方式主要有：整体衣柜企业直接下放工作人员到各个市场空白点寻找经销商，这个是最早期也是最传统的招商方式。这对整体衣柜企业的业务人员要求较高，需要具备良好的市场洞察能力和谈判能力，并且企业需要有一定的资金实力和背景关系，这种方式投入高、产出低，结果往往强差人意，而且业务人员在外奔波费用高、管理难度大。

第二种则是在媒体有目的投放广告吸引招商，这个是目前大多数整体衣柜企业都采取的招商方式，但广告价格越来越高。

第三种就是参加展会，展会往往能够吸引众多有意向的人来参观加盟，但如今展会的成本越来越高企，动辄数十万上百万一个摊位费用，而且时间局限比较短，仅仅限于展会举办那几天。

衣柜招商借助新生力量

如今整体衣柜企业为了降低各种费用成品，压缩再压缩，可以说真的各显神通，尤其体现在一些中小型衣柜企业，纷纷展现出各种省钱又能将自己的资源网络组建最大化，力争将市场推向发展快车道。其实所有人都知道，做好招商不仅能够帮助企业减少资金的压力，还能借助经销商的力量壮大自己。没有发展加盟的整体衣柜企业，要想将自己的衣柜产品销往全国各地，需要非常漫长的过程，这个是非常漫长的。

其实市场上想加盟或者想更换的品牌的经销商有很多，他们的需求显然易见，如何将自己的衣柜项目推荐或者展示给这些潜在加盟者才是重点。整体衣柜企业需要建立一条可以与潜在加盟商有效沟通的渠道，这样可以减少自身所走的弯路，降低成品，也可以让经销商更直观地对比、选择适合自己的品牌。

如今，网络招商渠道已经成为整体衣柜行业招商的新生力量，部分企业反应招商成交率已经有30%来源于网络。以前没发展起来，总以为网络招商是辅助渠道，没怎么重视，但随着社会发展与人们搜索资料的习惯，网络招商渠道正逐渐成为主要渠道，其他展会、招商会正逐渐成为辅助渠道。作为整体衣柜企业，要想获得突破，都应该将精力摆放到网络上来，这必然是招商的发展大趋势。

总之，衣柜企业招商不可一味的墨守成规，还需要根据时代的变化作出战略调整，传统的招商模式固然有其优点，但肯定也有其劣势，衣柜企业需要不断创新新方式，弥补传统招商模式的不足，以此才能实现高效率招商！