攻克五大“短板”，衣柜招商不再难

今天，中小衣柜企业的发展与壮大面临的形式越来越严峻，很多衣柜企业甚至每时每刻都面临着生死的考验。在众多的原因中，招商难是很重要的一个原因，试想一下，生产的产品质量再好，但是没有经销商，产品不能够快速的进入市场和消费者见面，谈何销售，谈何成长？那么究竟是什么原因导致了中小衣柜企业招商难呢？

1、产品定位不够差异化，无特色

产品是一切的根源，只有具有清晰市场定位符合消费者需求的产品才能被被消费者认可和接受。事实上，很多中小衣柜企业只是简单的一味模仿知名品牌，即所谓的“山寨文化”。每当一个品牌成功后，就会有众多的小衣柜企业快速简单模仿，甚至是“偷梁换柱”“以假乱真”。

2、品牌力不够

即使中小衣柜企业认认真真的做产品，但由于企业没有名气，产品没有品牌力，虽然价格、政策上有优势，但在产品同质化、竞争日趋白热化的市场大环境下，招商仍然是相当艰难。

3、无系统的渠道布局规划

很多中小衣柜企业在推出产品后并没有认真的仔细思考渠道如何布局，先启动那个重点市场、先启动哪个渠道、要招什么类型的经销商，而是只要能找到客户，只要打款发货就可以，结果很多市场由于没有人员跟进服务指导，很多经销商只是“一单即死”，再次启动市场时却遗留问题众多，网络拓展更加艰难。

4、无成熟的营销团队

由于企业规模小，各方面条件不成熟，很难招到业内优秀的市场销售人员，很多乡镇中小企业派出的销售人员甚至就是经过简答训练“洗脚上田”的农民，笔者没有贬低之意，只是专业的事情还是需要专业的人才能做好。

5、市场政策不具备吸引力

由于中小衣柜企业一般都没有专业的市场部门更请不起咨询公司，所以很难有真正专业、具有吸引力的招商策略及渠道拓展方案，常见的招商政策就是“百搭二十”等。