提升衣柜招商效果，巧用五大招商技巧

目前衣柜行业还处于一个品牌纷争期，是各大企业建立品牌口碑的关键时期，所以衣柜行业开拓渠道的主要方式还是以招商为主，一些企业会进行大规模的衣柜招商。但是，做任何事情需要有回报，招商如果没效果，那也是白干，因此，衣柜企业在招商中必须掌握以下技巧：

1、突出产品差异化卖点和盈利空间，展示企业实力。

经销商选择与生产企业进行合作，首先考察的便是企业的产品是否具有突出的卖点和良好的盈利能力，还有就是生产企业自身的实力和规模。在产品同质化严重的今天，具有差异化和突出卖点的产品无异于市场上的一个亮点能够引起经销商的兴趣，而良好的盈利能力和生产企业的规模则为其成为企业的经销商提供了保障。

2、配套的可操作性强的经营模式和相关政策支持。

要想让经销商放心地经销你的产品，必须在招商之前就建立一套具有可操作性的经营模式和相关销售政策。从样机的支持、促销赠品的配备、年终返利到进场费用的分摊、展柜的制作、产品的摆放、导购员的培训、经营管理、促销推广、广告策略等形成一种模式。这种模式必须简单、可操作性强。经销商只要按照这种模式去执行和操作，就会有比较理想的收益。就笔者的经验，经销商其实大多并不担心投资的大小，关键是进了货能不能迅速销完，使其资金能够进入快速良性的周转。有了这些配套，经销商才能放心地去做市场。

3、榜样的力量是无穷的。

中国人向来有跟风的习惯，看到别人做某某产品赚钱了，便也一哄而上。所以在招商过程中，考虑对重点区域的重点经销商给予政策倾斜，把产品和品牌在当地做出影响。在后来招商时就可以作为榜样，从而影响其他的经销商。这一点，在家居建材行业应用的比较多，在一个新产品上市之初，企业会确定某个市场作为试点，摸索出一套有效的操作方法，进而复制到全国其他市场。

4、确立创品牌和名牌企业的概念，把企业做到长久。

每个经销商都希望能够稳定地操作一个品牌，不喜欢与目光短浅的企业打交道和经销没有潜力的产品，具有长远打算创品牌和名牌企业的生产企业会越来越受到经销商的欢迎。

5、做好为经销商的服务工作。

对于大多数的经销商而言，做某个企业的产品的经销商就是看重的企业的营销支持和服务。生产企业只有在招商中切实把经销商当作合作伙伴、战略同盟，与经销商荣辱与共、资源共享，追求生产企业与经销商的双赢才能快速实现成功招商。

总之，在现代企业的招商工作中确实存在着许多的困难，但也不是完全没有方法可寻。只要在招商工作中理清思路，做好规划，掌握一定的技巧，有针对性地进行招商，选择适合自己的经销商，诚信招商、服务营销，相信企业的招商工作一定可以取得圆满成功。