衣柜招商 展会高效招商的五大策略

为了快速成长，当下很多衣柜企业在大范围地抢占销售终端，对于很多企业来说，招商是打开市场最关键的一步棋。但是通过在媒体发布招商广告的成本较高，而且绝大多数信息都传达给了非意向人群，浪费比较大。于是，越来越多的企业选择参加展会进行招商，可以直接给目标客户展现公司的实力和产品信息。但展会招商更高效，也要讲究策略。

一、选择适合自己的展会

对于实力一般的小企业来说，不宜参加大型综合性展会，大型综合性展会虽然规模大，但专业性并不强，对以寻找中小经销商为目的的小企业来说，招商效果难有保证。

以广交会为例，它规模很大，参展费用高，被行业称为天价展位，但很多参展企业反应，展会的招商效果并不好。参展企业及买家们更喜欢专业性较强的展会，例如广州衣柜展会，企业和经销商都很乐意参加这种行业性的展会，展会在服务上很到位且很有特色。

二、不打无把握之战

企业在参展之前，应该从多方面做好前期准备，包括团队的培训、广告的宣传、礼品的准备等系列工作。

1、先吸引目标客户。

企业必须注重展会前期的广告投放。一般在展览开幕前三个月，企业就应在专业杂志上刊登至少一篇以上广告，并发短信给潜在客户，提醒客户该项产品将于展会上展出，约定在展会期间进行商业洽谈。现在，越来越多的展会及其赞助合作单位，均提供参展企业的同站链接，参展企业可借此在网站上做宣传。

2、集中培训工作人员。

每一位参展员工都代表着企业的形象，所以企业在参展之前，应集中对参展员工进行培训。

参展的工作人员都应该牢记，自己代表着企业的形象，个人的言行举止和精神面貌都会对企业产生影响。在参展期间，员工还应熟练掌握产品的专业知识，同时分工明确。

一旦发现准目标客户，要立即引见给公司相关负责人，当场促成订单。

3、准备参展礼品。

这是企业免费宣传的机会。既然是礼品，要送就要送得体面、实用。例如礼品袋，首先要漂亮，新颖，突出企业名称和标志，当参观者拎着一个品牌的礼品袋往来穿梭时，也就等于给品牌做免费宣传。其次礼品袋的材质和质量要有保证，若拎不了多少东西就透底了，会让经销商随手就扔掉了。

三、靠什么吸引经销商

提升展会效果，展位设计要特色鲜明，追求突出，鹤立鸡群，让每个经过此处的参展客商都会驻足观看一下，并留下一定印象。可以利用灯光照明，将展品美化度、认知度有效提高30%至50%，吸引顾客。另外，选用少量、大幅展示图片，或借鉴世博会的办法，利用立体的墙面展示，使展位利用率最大化，创造出强烈的视觉效果，给采购商留下深刻印象。

四、网罗各种资源及信息

企业参展除了展示新产品、提升企业知名度外，还是了解市场变化的最佳途径。

市场上什么样的产品最受欢迎，你的竞争对手的各种动态，有什么新科技应用于本行业，及推出什么新产品，可以借鉴什么等，这些都将是展会带给你的最有价值的东西，能让你及时地对自身的战略进行实施和调整。

五、展会“夺单”

通过展会招商通常不会一蹴而就，展会后企业要及时与意向客户进行沟通，详细了解对方的资源、能力、意向、顾虑等，通过不断的沟通摸清经销商的真实情况。然后，再根据经销商的真实情况，判断能否成为合适的合作伙伴，如果适合即可列为重点沟通对象加紧跟进。展会结束后，要趁热打铁，做好业务跟进，最大可能地捕获订单.对于重点客户，应尽量邀请他们到公司来，通过整体实力、理念、形象的展示和团队的协同作战，从不同角度增强其信心，打消其顾虑。在沟通的过程中，也要注意站在对方的立场和角度考虑问题，这样才能取得经销商对企业认同。有了共同的认知基础，合作也就有了良好的开端。