威迈壁纸：持续创新，新品牌圣弗兰尔深入市场
——专访威迈旗下圣弗兰尔品牌市场经理 秦梅发
《墙纸世界》：秦经理，您好。威迈壁纸是2010中国墙纸行业十大（生产）品牌之一，旗下拥有几个壁纸品牌，您给我们介绍一下这些品牌，以及各自的市场定位。
秦经理：您好！很高兴认识你。凭借威迈公司的制造和研发优势，我们威迈公司目前向市场推出的三个品牌，充分的服务于市场，满足于市场。一个是威迈，一个是森博尔特，一个是圣弗兰尔。威迈公司经过多年的品牌建设和品牌沉淀，使威迈壁纸形成了典型的品质和创新特点，为广大消费者提供专业的壁纸服务和坚实的品牌形象。
森博尔特壁纸定位在高端，以艺术和环保的理念为高端消费群体量体裁衣，并通过终端营销理念提供相应的服务，目前已形成了相对固定的销售网络，以稳定的品牌形象面对顾客。
圣弗兰尔秉承优秀的威迈制造品质，加大对国内墙纸行业市场开发整合力度，深入地向客户提供成熟的墙纸产品，满足消费者的需求。圣弗兰尔将渗透到墙纸的各个细节，主要面向“沉睡”的消费者开发和服务，以勤勤恳恳、孜孜不倦的营销人形象服务于市场。
《墙纸世界》：据了解， “圣弗兰尔”是威迈壁纸最新推出的品牌，该品牌的推出对威迈壁纸的发展意味着什么？
秦经理：圣弗兰尔是在公司战略背景下于2011年推出的品牌，这一品牌的推出，意味着墙纸市场潜力巨大，广大消费者正在获得墙纸信息，威迈公司紧紧把握住了市场需求，瞄准市场拓展过程中对产品和服务细分的这一需要，打开了更广阔的壁纸平台，有什么样的顾客，就有什么样的壁纸需求，就有什么样的壁纸服务。
圣弗兰尔所能做和将要做的是，把更精湛的壁纸工艺、更精美的壁纸设计和更精准的壁纸价格，呈现给更广大的消费者。也就意味着，我们将与消费者更亲近了，从买方赢开始，到努力实现买方、制造方和服务方各方都赢的战略目的。
《墙纸世界》：您如何看待墙纸行业的品牌培育？您认为要塑造一个好的品牌，应该通过哪些方面来努力？
秦经理：有人说品牌是企业的孩子，这点我很赞同。中国墙纸行业的品牌就是中国墙纸行业的孩子，我们都应该努力去培养好她们，发展好她们，品牌无论在什么情况下诞生的，我们都应该呵护好，关键是要按照市场的规律和要求发展好，让这些孩子们将来能为全国十几亿人乃至全世界几十亿人服务。
从赋予品牌拟人意义上说，品牌需要一个良好的宏观营养环境，从微观上说，也需要企业品牌运作人员赋予拳拳爱心。品牌的打造少不了品牌策划，产品设计和质量保障，以及品牌推广团队的努力。
《墙纸世界》：2011年即将结束，回顾过去的一年，您觉得墙纸行业发生了哪些改变？出现了哪些转折？
秦经理：2011年是不平凡的一年，呵呵，这么说有点哲学的味道。这一年，墙纸的终端竞争非常激烈，墙纸的价格下降得很厉害，墙纸店和墙纸品牌还在增加，如果继续下去，恐怕有点像服装了，有点像麻雀一样数目繁多。
不过，据我所知也有好几个投资上规模的企业紧锣密鼓的投入墙纸事业，这是好事，可能从节奏上来说，供过于求了，但可以激发市场，墙纸消费需要这样的激发，通过激发可以真正实现室内墙面革命。墙纸消费国产化的趋势也将形成，品牌价值正在凸显。
《墙纸世界》：对于威迈壁纸来说，2011年意味着什么？有哪些值得铭记的大事？
秦经理：2011年，对威迈来说，是持续创新的一年。
——这一年，威迈的产能增加４０％以上，新增压花线两条，其中一条是在荷兰STORK圆网设备上新增的，另一条是从英国Emerson＆Renwick进口压花流水线，新增印刷线一条，目前，这些设备已全部投入生产。
——这一年，威迈壁纸产品获得CE认证和十环认证。
——今年，圣弗兰尔壁纸全面切入市场，打造了一个全新的品牌，向广大顾客提供更细致的服务。
——森博尔特壁纸成功举办了第一届全国经销商培训班。
——8月份，成功开发珠粒壁纸，深受市场好评。
——这一年，出口销售增长达40%以上。
这一年，威迈壁纸与大自然壁高的合作公司已在桂林成功奠基，奠定了强强联合的基础。
《墙纸世界》：很多业内人士提到行业发展即将洗牌，您怎么看？同时请您预测一下明年行业发展的趋势。
秦经理：洗牌……呵呵，是行业发展出现了瓶颈，所以大家都想突破这个瓶颈，突破这个瓶颈天地就宽广了，我看可以叫升级，不一定是洗牌，当然不排除有的品牌升级手法可能过于投机，因投机导致发展困难，科学的企业营销是不会容易被“洗”掉的，最后洗掉的更多的是泡沫而已。
前面说了，现在是发展节奏的问题，发展节奏过快，面上表现出供过于求了，其实这是市场规律造成的。现在的问题是，小投入、新品牌和贴牌加工等利润模式如何实现，再按以前的做法，模式到顶了，得创新，是技术创新还是资本创新，未来的发展空间就要看创新层面选择对不对了。
至于明年的趋势，我觉得很复杂，首先是大环境大气候很复杂，经济都全球一体化了，不能不受全球经济影响，也受全国经济形势影响。全国正在普及墙纸，普及就会促使墙纸行业进步，所以明年可能会有部分企业和品牌采取标准化操作，全面抢占终端市场，不能指望墙纸到普及率很高了才占领终端。
墙纸是提供款式服务的，有很深的文化底蕴，而消费者要理解这个文化有个平台问题，需要早早进入终端，解决这个问题。而渐进的终端服务很容易唤醒市场，所以，未来两年墙纸的家装普及率增长可能很快，甚至超出我们的想象。当然受影响比较明显的是酒店工程，工程纸的竞争仍然会很激烈，这是大环境因素所决定的。
咨询电话：400 004 6600转8823
