价格战无法维持发展 门企切勿以价格来获得市场

近来，随着木门行业的发展进入平缓期，木门行业市场各种现象频出，行内价格战、产品同质化现象、营销战、倒闭潮等问题不断上演，一度时间使得企业发展面临严峻的困难。若价格战成新常态，倒闭就是下一个新常态。所以，木门企业切勿企图用价格来获得市场。

木门企业环保投入和环保成本呈上升之势

随着环保形势愈发严峻，木门企业的环保投入和环保成本也呈上升之势，万一原料价格因为局部战争等不确定因素，在几年内持续高位？手机业倒闭潮很可能会在木门业重现。

价格战的结果，如果是谁赔得久谁就活，打得还有些价值。如果坚持得久只能换来晚一些破产，恐怕没人愿打价格战。如果价格战成为常态，那么倒闭一定是下一个新常态。不管是在手机行业，还是木门行业，还是家具行业，概莫能外。

小米就很聪明，虽然到印度偷专利不光彩，专利也比苹果、三星、华为少得多，但600亿的年营收和投资6000万进军家装市场，是真金白银。目的明摆着，小米先用卖手机的办法去占领家装市场份额，然后再把家装市场的份额，转化为为智能家居的市场份额，谋大利，这招对家装公司来讲是搅局，对小米却是高明。

价格战成常态，净利太低，倒闭便成了新常态

如果价格战成为常态，倒闭就是下一个新常态。短则三五年，多则十年八年。手机业就是木门业的前车之鉴。去年12月初，有感于一些家具厂和木门厂资金链断裂，刚过了一个月，手机产业链就又发生了一起账期之祸。资金链为啥会断？账期太长惹的祸。账期为啥越来越长？价格战成了常态，净利太低，倒闭便成了新常态。

世界手机行业，90%以上市场份额是集中在低端机领域的中国企业，只得到不到10%的利润。苹果、三星，只占到10%左右的市场份额，却得到了90%的利润。

中国手机业产能过剩，同质化严重，创新不足，这几年，欲伤敌先伤己的价格战成了常态，倒闭也随之成了新常态。中国手机行业价格战，内耗掉了彼此赖以生存的利润。中国手机企业鹬蚌相争，从中渔利的是苹果、三星等定位高端手机市场的外企。

价格战无法维持企业发展，只能拆东墙补西墙

价格战导致利润过低，无法维持企业，只能拆东墙补西墙，资金链的危机向上游转移，同时下游的危机转嫁过来，账期越拖越长，终致资金链断裂。企业倒闭，老板跑路或自杀，除了自身经营的原因，也是被价格战演化成的手机行业新常态逼的。

在价格战的手机行业染缸里，想要出淤泥而不染，很难。幸好，中华酷联等拒绝价格战和过低的利润率，全力冲向中高端市场，华为、小米率先站稳脚跟。但更多手机企业都会像兆信通讯一样无奈倒下，坚持得久可能死得更惨。

木门业也存在产能过剩、价格战、利润下滑的问题，只是远未发展到手机业那么糟糕。而且木门行业运气不错，2014年，木门原料价格在下降，净利率有所增长，仍在安全线以上。

木门企业不如把打价格战的精力用到服务战上

把行业内的资源与行业外的整合，成功了就是模式创新。失败了，家装市场的高附加值也能成小米的一个新增长点。现在木门大佬，随大流的太多，走自己路的太少了。如果再热衷于价格战，就OUT了。聪明人不该热衷价格战，而应热衷利润更高的服务战。木门服务、色彩服务、维修服务、设计服务、智能服务，一块块高利润蛋糕都是产品的延伸。

如果能在木门服务中把家装设计、二次装修、环保木门、节能木门，甚至家居、家具、智能家电相关产品和服务等高附加值产品融入一个生物链，就会形成全新的主流商业模式，淘汰掉搅局的小鱼小虾。

小米投入6000万进军家装市场，就是以手机和现有产品的为架构，占领未来智能家居市场。年600亿的营收，拿出千分之一搞转型，抢先占领未来市场，这不算险棋。

木门行业在升级，升级将成为新常态，但往哪个方向升级？每个人的答案未尽相同。业内人士认为，木门业一定会往环保方向升级，往高投入、高成本、高利润的产品和服务方向升级。因为利润，是企业的生命，生存无忧，才能考虑做大或做强。

不想手机行业今天的倒闭潮，变成木门行业的明天，就把打价格战的精力，用到服务战上吧。一些亿元以下木门企老板的思路我非常认同，他们只生产利润高的产品。只有量没有利润的产品，现金买他们也不做。专家说，如果生存都成问题了，要那么多市场份额有什么用？

总之，就现在的木门行业而言，企业应努力地做好服务，做好产品，切勿一味的打价格战。