冠特眉山经销商：以产品和服务的“惊喜度”赢取客户

冠特眉山经销商：曾政权

加盟时间：2011年

合作感言：

冠特在眉山市场能够做大做强，与品牌过硬的质量是分不开的，“工欲善其事，必先利其器”。定制衣柜行业是一个相对而言较为复杂的行业，每一套产品都涉及到板材、封边、边框、五金等等，相关联的工序也较复杂。因此，工厂能不能在生产过程中将每一个环节做好、做细，很大程度上决定了终端的展示效果，也影响客户的使用效果。冠特拥有华南地区定制家具最大的生产基地，拥有最先进的德国生产设备和成熟的管理体系。公司总部以优质的产品、完善的服务，严格的员工管理和培训为经销商打下了良好的营销基础。非常感谢公司总部对于经销商的大力支持和帮助。

经营理念：

“诚信”，用真诚去打动每一位客户，只有先学会做人，然后再去做事。因为我本身是做技术出身，销售对我来说是短板，我不会像其他商人那样能说会道或者追名逐利，我信奉的是“说得好不如做的好，踏踏实实做事，用实际行动去说话”。这些年的销售额也证明了只要有付出就会与回报。很多客户也非常愿意相信我，把自己的家放心交给我。

经验分享：

首先是产品本身，冠特针对的主要是中高端客户，在眉山本地冠特的实木也是数一数二的，产品的细微优势突出，设计、油漆、环保方面优势都是非常明显。

其次就是团队建设，我注重打造一支“专业、敬业、高效”的服务团队，要求设计师有过硬的设计功底，销售人员有自己的人格魅力，用真诚打动客户，设身处地为客户着想，安装人员细心负责，安装定点定位，安装完成一尘不染。各个环节精密结合，每个员工各尽其责，共同服务好客户。

最后就是以产品和服务的“惊喜度”来赢取客户。其实很多厂商都能让客户满意，但不是每个厂商都能给客户惊喜，我们要做给客户惊喜的产品，无论是设计，工艺，质量还是环保。我们都要以专业的角度，专心的态度服务好每一位客户。