家居饰品：学贯东西赢在创新 深挖文化附加值
每一件产品都有自己独特的内涵。卖点不单单是产品本身。能将家饰产品从设计方面添加中西深刻文化背景，在产出过程中彰显文艺主张，家饰产品的附加值便必然随着客户的满意度大大提升。
每一件产品都有自己独特的内涵。卖点不单单是产品本身。能将家饰产品从设计方面添加中西深刻文化背景，在产出过程中彰显文艺主张，家饰产品的附加值便必然随着客户的满意度大大提升。
家装行业中，稍有如卡莎汇家居饰品有限公司这样清晰地定位出自己竞争方向的企业。
注目生活细节挖掘：
“碗能盛饭，盛不同的美食，经过洗洁精的冲刷，与筷子清脆的碰撞， 陪伴人们很多年，蕴藏了很多生活的味道。”如果一套精美的碗具，也是碗并没有什么特别之处。而在卡莎汇家居饰品店，这套碗被称作“生活的味道”。
着眼体味生活：
“我们推广的是一种生活方式的创新。中国缺少美学教育，所以我们尽量让消费者从消费中去补充这一块。我们提供给消费者很多资讯，包括产品背后的文化理念、使用方法、功效等等。” 在当今快节奏的生活和激烈的竞争中，讲究放慢脚步、体味生活的卡莎汇无疑作出了一个相当独特的定位。
输出文化融汇东西
“我们做的就是西方人眼里的中式，东方人眼里的西式。”一个衣柜，可以说是法式，也可以说是中式。在中国药房普遍可见的药用柜也被卡莎汇拿到了外销市场上旧物新用，一格一格放药抽屉，变成了放置领带、饰品等小件物品的收纳盒。
从文化输出角度反观家饰文化：
“比如横梁，是以前大宅里通风用的，相当于我们现在的空调。我们在展区这么一挂，客户就能知道买回去后更适合摆在怎样的位置。这个行业里，很多人都是在卖产品，整体输出的比较少见。他们可能为了一分钱、两分钱拼命在红海里斗，而我们算是在红海里开辟出了蓝海领域。”
卡莎汇卖的不是单一的家饰品，而是涉及家居饰品产业的整个链条。由于产品本身被赋予了丰富的文化内涵，再通过家居样板房的方式，演绎着文化的整体输出。
放缓脚步，稳扎稳打，专营“文化”
一、全球采风、限定品创造
“我们会派同事到全世界很多地方去看，然后我们经常会强调生活中要发现美。”卡莎汇的设计灵感来自国外的会有很大一部分。设计独具匠心，再经过高温炉烧制的化学反应，卡莎汇的产品在全世界算是独一无二了。即便如此，卡莎汇每年还会推出一到两件限量版的产品，做内销展的时候会用一个玻璃柜装起来。
而90到120天的纯手工制作时间，让不少客户需要耐心等待。“快不了，为了保证声誉，我们只能让客户像等iphone一样等。虽然全球的经济在下滑，但客户要跟着我们才能跟上潮流。我们中高档的客户一直要跟着我们走。客户一直关注我们好几年，看到我们一年比一年强，不买的话觉得自己会和市场脱节。”容倩球有意无意的低价定位，让卡莎汇站在了内销市场的高处。
二、透明设计，赢在创新
“这是一个门槛高但利润却并非丰厚的行业。要投入很大成本做设计。别人想抄也抄不到精髓。就算被抄了，工艺那么多，价位又低，没很多利润的话，其他人要模仿也不挑这个行业了！”展览期间，很多展商都装上门帘，挂上“同行免入”的牌子，而卡莎汇则以开放的姿态示人。
本文关键词：卡莎汇 家居饰品店 家居饰品
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