木门企业间迟迟无法达成“竞合” 何解

近年来，“联合”“竞合”等词不断在木门行业中上演。在我国木门市场中，“竞合发展”已成为众多民族木门品牌的共同诉求。但至今为止，民族木门品牌在“竞合”这条路上依然进展甚少。“竞合发展”已在行业内达成某种程度的共识，问题便是，企业间迟迟无法达成“竞合”，何解？

木门企业缺乏“同阶竞合”的意识

谁都知道找好的品牌取经好，但是你的企业未必就适合与这些龙头企业进行“竞合”。由于竞合需要合作企业达到“各取所需”的目的，因此“竞合”最现实的条件是“各有所需”，如果各方面差距太远，或者在需要合作的板块无法对接，或者想要合作的对象水平不适合自身目前阶段，“竞合”的实际意义也会大打折扣。

因此，企业在寻求合作伙伴的时候，必须要根据自身情况及需求去寻求合作，除了寻找与自己有所匹配、在借力的同时也能让合作伙伴借力的企业之外，合作的方向和形式也可以多样化，除了技术、生产和管理之外，如果产品互补，在渠道上进行合作也未尝不可。

当然，互相坦诚与信任是“竞合”的基础，既然选择合作，就需要至少在合作过程中不损坏合作伙伴的利益。在木门行业就发生过这样的事情：某几个广东企业前些年组成了一个联盟，本来的初衷是共同发展，结果某个企业以“联盟”的形式参加进去，却背后里挖了另外联盟企业的经销商，导致“联盟”最后也不了了之。在涂料行业，目前同质化竞争激烈，企业互相提防，相互之间如果无法彼此信任，不能在借力的同时自觉尊重或保护合作伙伴的利益，也不可能实现深度的合作。这也是目前各行各业所存在的问题。

木门企业缺乏“助力”意识

专家以为，目前木门企业迈向“竞合”中最缺的，是一种“助力”的意识。如今绝大部分企业都已经意识到，由于民族木门品牌与外资木门品牌的实力差距悬殊，单凭任何一家本土木门企业，都很难在未来的竞争发展中不处于劣势地位。

1、企业在意“借力”，而忽略了相应的付出

随着近年来关于“行业洗牌”的说法得到越来越多人的认同，众多木门企业对于未来发展的危机感也越来越强。这也是众多本土木门企业不得不思考“竞合”发展的最重要的原因。也正是存在这样的发展诉求，很多木门企业在尝试“竞合”发展的过程中非常在意“借力”，或者说只在意“借力”，而忽略了相应的付出。然而，竞合所赋予企业的，不仅只有“借力”，还有“助力”。

2、企业固有的发展思维，阻碍“竞合”的实现

企业在借力发展的同时，也同样需要根据“竞合”伙伴的需求来适度共享自身的资源，甚至需要企业先让利。只有这样，才能让“竞合”实现良性的可持续发展。这就要求本土木门企业打破固有的发展思维，在相互信任的基础上与合作企业进行资源的整合和互用。然而对于很多企业而言，要他们“借力”容易，但是要他们“助力”，却常常是一件非常困难的事情。按照木门行业目前的情况，任何一个信息或者技术都有可能成为企业的“商业机密”，如果不突破这种思维，要实现“竞合”几乎不可能。

联合、竞合等不断在行业上演，但木门企业要做到真正的“联合”做大，企业间还需坦诚相待，互相信任。