打好营销攻防战，衣柜企业转变发展思维

众所周知，营销是企业发展的重要环节，在当前竞争如此激烈的背景下，衣柜企业做好营销更是市场制胜的关键所在。然而，纵观当下的衣柜行业，各大企业的营销模式都是普遍单一、粗放，缺乏自身特点，更直观的表现便是低价竞争，产品模仿等，这些低质的营销手段自然不能为企业带来更多的利润。因此，衣柜企业只有正确认识，坚持突破，打赢营销战。

营销现状：简单、粗放、单一、自我

通过对中国衣柜行业近十余年的发展轨迹的剖析，不难发现中国衣柜一直处于自我矛盾中，主要体现在产品同质化，管理粗放，营销简单粗暴。十余年来，尽管中国衣柜行业取得了许多发展，然而相对于家电等行业，衣柜行业依然是处于一个变化与非变化的阵痛阶段。就目前衣柜企业的营销现状来说就是：低价竞争、产品模仿、名牌做品牌，营销是促销，非常简单、粗放、单一、自我。因而，作为衣柜人，必须清晰认识到现在衣柜企业的营销现状。

原因：缺少合作、共赢、持久、耐心

衣柜企业营销现状形成的原因是什么?第一是行业性质，由于衣柜行业准入门槛低，基本上任何企业都能加入;第二是草根创业，据悉，大多数衣柜企业老板是草根出生，缺少对规范性，系统性，全局性的思维训练;第三是行业人才的素养参差不齐，由于一些职业人缺少职业道德的原则，好高骛远，从而促使衣柜企业的营销犹如一艘行驶大海中随时沉默的帆船一般，让人“担惊受怕。”第四是行业企业相互攻击。总之，缺少合作，共赢、持久、耐心是造成衣柜营销停滞不前，重蹈覆辙的本源。

对策：体制、转变、目标、坚持

通过对现状和原因形成的分析，可以看出，要重塑衣柜企业的系统营销，就必须要先推倒衣柜企业传统固守思维的认识，这是重塑衣柜企业系统营销的关键前提，是根本。在此基础上，重塑衣柜企业营销必须重视三大关键：第一以体制为本，一个良性的企业营销是有章可循的，是以企业利益为出发点的;第二转变自我思维，抛弃盲目崇拜，盲目跟风，盲目信任，盲目决定的思维认识、判断;第三用计划和执行评估成长，凡事必须事前有谋划，有目标，并时刻去关注，去检索，跟踪，直到落地。重塑衣柜企业系统营销的关键归纳为：体制、转变、目标、坚持。

总之，在激烈的市场竞争中，衣柜企业要及时对市场变化做出反应，因此必须建立以市场为导向的经营运作机制，如此才能使企业立于不败之地，营销在企业中的关键作用也不言自明。