可行性分析是指导社区开发的前提条件

当下，很多建材家居品牌认识到社区开发的重要性，多店面经营的品牌更是将社区开发当作店外销售的第一要务。那么面对激烈的社区市场竞争，往往忽略了定位与应对的策略，从而出现不少问题。

一、适合不适合

科学市调是进驻社区的重要依据。

问题呈现：第一种情况跟风，不一样的品质品牌，前期看见别家进驻，自己也紧随其后，结果造成收支失衡；第二种情况被动，同样的品质品牌，期间由于对待工作的态度及工作方法方式不一样，结果大不一样；第三种情况晚点，进驻时间节点要恰到好处，一般是赶早不赶晚，中后期进驻会事倍功半。

二、盈利不盈利

前期投入决定后期盈利的空间。

投入说明：一般情况下，别墅社区适合领军大牌进驻，投入费用也高，收获同样不菲；高档社区适合一线品牌进驻，投入与收入基本成正比；中档社区适合一线二线等品牌进驻，操作环节上要多下功夫。普通社区自然二三线等品牌最为适合。

三、公关不公关

社区的公关能力直接决定你在社区开发的增值效果。

案例说明：A品牌在某社区投入指数30000元，公关指数为0，结果成交20单；B品牌在某社区投入指数30000元，公关指数为5000元，结果成交28单；C品牌在某社区投入指数26000元，公关指数为9000元，结果成交35单。在注重投入同时，切莫忽视公关在中间起到的微妙作用。

四、坚持不坚持

蹲守与不停的走动是社区开发的核心内容。

特别说明：开发讲究团队配合，要有计划，有目标，重在坚持。从思想上要认清，是坚持了才有希望，不是有希望了去坚持。另外蹲守也很重要，你今天在，明天在，你后天不在，人家业主后天来了就见不到你，前两天的努力就将功亏一篑。

尺有所短，寸有所长，以上仅供年度宣传参考,具体情况还需具体分析。市场瞬息万变，经常会出现，别墅及高档社区也有二线三线品牌进驻，普通社区同样有一线品牌身影，关键是结合品牌定位及社区消费情况，确定进驻与投入的多少。

作者介绍：

孙彦伟：品牌策划人，倡导ESP理论和蝴蝶效应，1+1>2新阵地战销售理念提出者；著有《导购就是品牌》、《衣柜101问》。中原某高端橱衣柜品牌企划总监、营销副总，多年建材家居一线实战经验；专注于品牌推广、新品研发、店面销售、活动策划、联盟创建、激励培训。