关于建材招商加盟的两种声音

建材品牌渠道扩张模式是人所共知的特许加盟店模式，建材招商加盟品牌用经销商的经济实力来增加销售网点。销售量的增加与销售网点的数量是成正比的。如果销售网点经营不善导致闭店，销售量也不会跟着下降，因为一批新的经销商会取代原来的位置。位置可以取代，但市场地位的损失是无法抹去的。

建材招商加盟商的经营失败直接就会影响建材品牌在一块区域的市场地位。最近在一些行业流行其去加盟化的风潮，去加盟化就是指慢慢减少加盟店的数量，通过代理或直营店的方式来运作品牌。建材招商加盟品牌行业是否适用去加盟化呢？我们听到了正反两方面的声音。

有必要去加盟化。

在三四年前如果哪个品牌提出去加盟化就会被其他品牌嘲笑，认为是吃不到葡萄说葡萄酸。而在2014年的现在，建材招商加盟品牌面对几百个加盟店有种颤抖的感觉，一是因为市场不好做，二是因为没有足够的管理能力。加盟店店面形象不统一；服务顾客缺乏技巧；急功近利的进行价格战，导致品牌价格体系崩溃。这些负面的影响一直存在，在今年市场销售出现问题时，就集体的爆发出来，并且危害越来越明显。

不要去加盟化。

建材招商加盟品牌能有今时今日的成就是因为加盟模式，这种模式被证明过是现在的建材品牌发展壮大的唯一途径，而且风险性低，比直营模式要灵活的多。虽然加盟模式有种种弊端，但在大方向上，加盟模式还是建材招商加盟品牌最应该走的路。