美涂士墙纸：打造行业帝国 招商首战告捷

——专访美涂士墙纸事业部总经理唐少波

      近日，美涂士家居产业的生力军—— 美涂士墙纸隆重上市，给整个行业注入新活力、让终端消费者有了更多增值选择的同时，也为加盟商朋友创造了更多成功机遇。2011年10月15日，美涂士墙纸全国招商（合肥站）圆满落幕，现场一次成功招商76家，为新项目上马首开纪录。在房地产行业持续低迷、建材行业前景不甚明朗的大背景下，美涂士墙纸项目招商的成功显得更有分量。就参展品牌新品和行业发展的热点话题，我们采访了美涂士墙纸事业部总经理唐少波先生。

约40%以上的已装修客户后悔选错样式 

    中国墙纸热线网：非常感谢唐总接受我们的采访。首先恭喜美涂士，在刚刚结束的招商会上，我们看到了今天的活动非常的成功，有很多代理商都在第一时间签订合同，现场甚至排起了加盟商签协议的长队。出现这样的场面，您感到意外吗？

    唐总：好的谢谢。其实，我们对这样的成绩是比较满意的，但是并不算意外。对于美涂士墙纸而言，今天是历史上的最最重大时刻，我们成功地迈出了向墙纸行业进军的第一步，现实看来收效不错，他们报给我的数据是今天已经签了76家代理商，机会往往是给有准备的人的，而恰好我们准备过程相当充分。

    中国墙纸热线网：能否请唐总详细地谈一下，美涂士都做了哪些准备呢？

    唐总：美涂士涂料是中国涂料十大品牌，在行业内有着较高的知名度，我们预期启动墙纸项目的计划，却是在一年多以前开始的，从项目筹备到方案上马整整筹备了一年时间，方才真正启动。在近一年时间，美涂士成立了数十个调研组，足迹遍布全国百余个大中城市。——对于美涂士品牌而言，无论资金、资源、渠道、人脉、物流、管理等方面都业已步入正轨，之所以慎之又慎，在筹备阶段放慢速度，其实还是谋定而后动。

    中国墙纸热线网：一年不飞，一鸣惊人，美涂士墙纸今天的招商会的大获成功，确实证明了谋定而后动的雄心壮志。本次调研有什么特别之处吗？

    唐总：本次调研范围涵盖终端客户、终端零售店、厂商的营运体系等诸多层面。根据我们目前调研的统计数据看，目前阶段购买墙纸的消费者是大多数还是比较盲目的，基本就是凭着直觉去做判断，往往忽视了整体家装的配搭风格，大概有40%以上的客户，装修后对墙纸样式是后悔的。当然，通过调研我们也获得了很多收获，对于未来的发展，还是很有信心的。

三年三大步，跻身行业三甲

    中国墙纸热线网：如此看来墙纸行业还是大有可为的，那么请问唐总，从涂料市场向墙纸行业进军，是否会有一些不同？主要体现在哪呢？

    唐总：大家都知道，涂料和墙纸，其实都是墙面艺术，进军墙纸对于美涂士而言，是夸界不夸行，我们在涂料方面有品牌、渠道等多方面优势，墙纸恰恰是产品线的一种强有力补充和支撑，对于喜爱美涂士品牌的消费者而言又提供了更多的选择空间，可谓是一举数得。

    中国墙纸热线网：墙纸行业，是建材领域的朝阳行业，美涂士在未来的发展战略是什么样的呢？

    唐总：对于未来的发展我们制定了三大步的“品牌腾飞战略”，根据我们调研的结果，在开始的第一年，我们定义为基础阶段，将推出如特色产品、盈利模式、品牌支持等，帮助加盟商确保盈利；在基础工作准备充分的前提下，我们会优先选择优化内部渠道，提供多项有特色、立竿见影的一系列政策优惠，巩固胜利果实，在全国范围内拓展渠道，向纵深方向延展；同时，一方面打造独特性、差异化的墙纸文化，增加品牌附加值，并通过高端品牌形象进行拉动；并通过巨星代言、网络营销、创新营销等方式打造品牌的高知名度，确保未来3年内跻身中国墙纸行业三甲。

    中国墙纸热线网：您刚才谈到了特色产品，对于美涂士墙纸而言，目前我们有哪些突出特色呢？

唐总：我们针对终端消费者在墙纸选择“第一眼美女”的普遍现象，研发出数百类颜色靓丽，花色新潮的产品大系列，经过部分走访测试，成效显著；针对消费者的部分功能性需求，还创新终端，革命性地推出了“不脱落”、“不沾尘”的产品系列——此举将有望成为行业内功能性差异化的新突破点与消费增长点；另外，通过工艺革新，开发出“轻氧”系列产品，超级环保，一次成型，公司方面目前并正在积极主动申请国家专利。

“双核”战略，确保持续盈利

    中国墙纸热线网：您刚才也谈到了盈利模式，对于广大的加盟商而言，这当然具有绝对的诱惑力，能给我们谈谈吗，美涂士墙纸能为意向加盟的朋友给出什么样实质性的帮助和建议呢？

    唐总：毕竟，经过了十几年的发展，美涂士涂料在墙面艺术方面积累的大量的营销资源和成功经验，为了让墙纸加盟商能够实现“开业即盈利”，确保持续盈利，我们推出了“双核”战略，通过“核心设计理念”＋“核心服务”的方式，为实现品牌的差异化营销。“双核”之一首先是核心设计，针对消费者选购凭直觉的普遍现象，我们推出六大空间组合配搭，让选择更加简单，公司的技术部门、设计部门与市场部门，在过去的一年中独立研发出6种品味生活格调，基本涵盖了目前终端所有的常规性风格，在客户选择时非常直观，一目了然。六种设计空间分别为：欧式【贵】生活；现代【简】生活；儿童【趣】生活；中式【雅】生活；妙曼【丽】生活——根据每一个生活空间做出了标准的组合搭配。

    以现代风格为例，可以参考“现代【简】生活”的版本，版本以户型的大小进行组合，可得出N种重点推荐系列，并可查到细化在空间里面的布局实景图。拿60平的户型来说，客厅、房间等空间应该选择哪一种墙纸，指导手册都已做出标准的配搭组合。

    “双核”之二是核心服务。对于新进入墙纸行业的品牌，如果一味的与别人比花色、拼价格，永远拼不过先来者。经过十几年的发展，墙纸行业单纯依靠产品取胜的时代已经过去了，服务是产品增值的最佳结合点，也必定是墙纸行业的未来主流营销模式，完善服务的细节将会开创出这个行业的全新的销售模式与品牌品类。美涂士已先人一步，总结出安装铺贴的十余种经验与方法，对于树立专家形象，赢取市场认同很有借鉴意义。广大的消费者朋友们届时可以亲临美涂士墙纸店，去身临其境地感受一下，美涂士人360天，天天服务日的贴心服务。

    中国墙纸热线网：好的，谢谢唐总接受我们的采访，有如此充分的特色与前期准备，相信美涂士墙一定会乘风破浪，越做越强。

    唐总：谢谢。

招商电话：400 004 6600转8714