天安木门：超大展位引爆国际门业展

　　采访对象：北京黎明文仪家具宅配营销中心总经理  刘杰

 

　　采访时间：2012年2月21日上午

 

 

　　《木门世界》：刘总，您好！天安木门是帕帝尼宅配旗下的子品牌，天安本次的展厅面积是展馆里面最大的，引人瞩目，首先就请您介绍下天安木门本次参展的情况。

 

　　【刘总】：大家都看得到，本次我们参展的人气非常旺，因为我们拿下了这个729平米的超大展位，本次天安参展的情况，我们用四个数字就可以总结：3、5、6、8。

 

　　“3”是指推出了三个品牌，黎明宅配旗下目前有三个子品牌--天安木门、小尼鞋柜以及帕帝尼的橱柜衣柜和全屋家具，我们本次展会称得上是“全线出击”；“5”指的是我给不同经销商朋友制定了5种合作模式；“6”是指我们的商业模式有6种优势，“8”是本次展会上对经销商的8大政策支持。

 

　　《木门世界》：这个数字总结很有新意，下面请您谈一下天安木门的品牌优势。

 

　　【刘总】：天安木门，首先是名字够响亮，大家都知道天安门，因此这个名字非常好记，朗朗上口，利于推广。其次是我们的品牌比较多，产品系列比较多， 8大系列提供给各种层次消费者，不同需求都可以满足。另外，我们的生产质量比较稳定，有两个全自动生产线，质量稳定，工期比较短。还有我们的ERP软件以及全屋数码定制软件的配合，使得一切更加信息化，经销商操作起来非常方便。

 

　　《木门世界》：前面您总结的数字里有提到“5大合作模式”，请您具体介绍一下。

 

　　【刘总】：5大合作模式，是为不同资金程度的合作伙伴提供的5种不同的合作模式。第一是批发。批发是什么意思，就是你不打我们的品牌可以，单品订货，批量订货，这叫批发。这种的投资比较小。第二是品牌店。品牌店，比如天安木门、小尼鞋柜，可能只要投资5-8万块钱，就可以开一个店面。第三叫家居店。民用家具投资比较大一点，大概二三十万。第四就是综合宅配店，属于天安木门、小尼鞋柜、橱柜衣柜的综合店面。这种投资也大概是三五十万。最后就是体验馆，如果有更多资金链，有八九十万或上百万，客户可以投资一个体验馆，2千平米的面积，所有的前线产品都可以代理。这就是我们的5大合作模式。

 

　　《木门世界》：5大合作模式更利于天安的渠道开拓，那商业模式“6大优势”，又是指哪些方面呢？

 

　　【刘总】：大家都知道，现在的家居市场竞争非常激烈，我们不仅要做好产品，还要应对各种商业模式的竞争。我们的商业模式就是打造帕帝尼宅配，同时推出一个官方网络平台--V购网。因为现在上网的人越来越多，网络消费者也越来越多，所以我们推出官方网络平台，网络商城叫V购网。另外，还推出一个全屋数码定制软件，也就是所见即所得。这两个平台是我们商业模式的核心，造就了6大优势。简单举两个例子，比如你现在的店面只有200平米，但你用我们的全屋数码定制软件，可以呈现上千个家居陈列，这样你就相当于拥有了2000平米的店面。另一个例子是说，通过V购物，即使店面5点下班关门了，晚上10点还会有人上网采购，相当于延长了你的营业时间，这也是六大优势的其中两项。

 

　　《木门世界》：非常感谢刘总接受我们的采访，并预祝天安木门本次参展圆满成功。