常态促销渐失魅力，衣柜营销“以情动人”
现在，衣柜市场竞争激烈，而似乎“价格战”已成为衣柜企业之间竞争不可避免会使用的方式。的确，价格战在短期内会让企业获得巨额利润，但是一味的价格战只会让自己的品牌陷入发展困境中，价格大战的后果最终可能是品牌掉价。实际上，现在的消费者购物已经越来越理性，价格并不是吸引消费者的唯一因素。因此，衣柜企业应该寻找新的营销方式，或许情感营销不失为一个好方法。
衣柜促销常态化已渐失人心
衣柜促销日趋常态化，低价已逐渐不能满足消费者。注重品牌和服务的中高端消费者群体越来越庞大。有消息称，家居市场冷清平淡，某品牌销售负责人也表示，尽管顾客较平日略有增长，但实际成交量并不大，总体销量低于往年。可见，衣柜的低价在消费者消费观念日趋成熟的当下，渐渐失去人心。
消费体验，逐渐受到消费者青睐
有业内人士分析，相对于促销，衣柜企业在满足消费者的心理与顾客获得互动方面多下功夫。不打价格战，而是真正把成本投放在顾客十分重视的服务方面。让消费者直接感受新的商品，对熟悉商品性能，了解商品功能，学习使用方法十分有效，能迅速引起消费者的购买欲望。说不定比一些相关优惠，更受人们青睐。事实上，市场反馈亦是如此，有相关数据显示，那些采取了消费体验的衣柜企业比普通商家销量是要相对高一些。
情感营销才是王道
由此看来，降价不是杀手锏，做好服务，情感营销更胜一筹。高质量的服务能使消费者在购买衣柜产品后仍然得到满意的品牌体验，从而有利于发展对品牌的稳定偏好和持久关系。除此之外，情感营销能在高品质的产品和服务之余增加消费者其他的体验，使消费者与品牌的接触更加紧密，品牌的服务内涵也更加丰富和人性化。因此，在未来的市场竞争中，衣柜企业应用好情感营销这一利器。
实际上，随着人们消费观念的变化和消费水平的提高，人们购买商品不单纯是为了满足生活的基本需求，而且还需要获得精神上的享受。情感营销从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，可以让有情的营销赢得无情的竞争。对于衣柜企业来说，“以情动人”比常态化促销更具有魅力，更能博得消费者的亲睐。
