衣柜招商“绿色无污染”，立足四个基本点

现如今，一方面，随着衣柜行业规模的扩张，衣柜招商的压力也越来越大，而一方面，“招商污染”的日益严重，衣柜企业想要发展则唯有突破。只有从内而外地打破这些“瓶颈”，整个行业发展的外部环境才有可能重回“绿草蓝天”，因此“绿色招商”势在必行。

一、合理规划，节流引源

目前，衣柜行业的规模越来越大，不仅是衣柜企业越来越多，加入到这个“游戏”中来的经销商也越来越多。面对极具诱惑力的优质经销商，企业切不可“猴急”。在企业招商之前，必须根据市场现状以及企业未来的发展规划，做出合理的招商布局，选取适合自己的招商方式，把网收小，不仅可以节省部分招商成本，也能使得自己招商工作更为精准有效，有效避免了招商工作过程中出现不必要的资源浪费。

二、网络为先，扶持到位

在当下信息化的时代背景下，网络招商日益成为衣柜行业招商的主流。对这些有着众多优势的新兴招商方式，各大衣柜企业和代理商更是乐意尝试并大力支持。企业通过网络或者云招商体系可以获得最精准的一对一招商服务，大大提高了招商的效率和成功率。有效避免了过往招商经理各地区跑市场所产生的成本费用，减少了大规模的招商大会数量，由此杜绝了活动过程中“招商垃圾”的产生，从而做到“绿色招商”。

另外，对于前期企业承诺的扶持政策，衣柜企业必须切实落实到位。唯有将政策落实，才能真正彰显衣柜企业的实力，也才能真正将优质代理商紧紧团结在自己的周围。

三、产品是支撑，盈利是关键

企业招商成功与否，还取决于衣柜企业能否满足经销商的需求，企业的产品能否帮助经销商盈利。经销商是联系生产企业和消费者的桥梁，经销商的需求代表着消费者的需求。如果产品连经销商的眼都入不了，又怎能赢得消费者的喜爱呢?

所以，衣柜企业不仅要推出扶持力度大的招商政策，来吸引经销商，为经销商的加盟提供短期的利好，还要提高产品的竞争力，帮助经销商盈利，以长期地与经销商保持良好的稳定的关系。因为发财致富是每个经销商的奋斗目标，有特色、有新意、利润丰富的产品更能赢得经销商认可。企业只有把握市场脉搏，打造具有竞争力的产品，产品才能赢得消费者的青睐。这样，经销商自然而然就会选择企业。

四、选择合适的渠道商

选择合适的渠道商比拥有泛而滥渠道网络更重要。招商的风险是一种信赖的风险，没有能力控制渠道，并帮助渠道很快实现盈利，招再多的商也是无济于事。所以渠道招商需要解决两种能力，一种是控制能力；一种是渠道能力，前一种是对厂家，后一种是对渠道商。

中小企业渠道招商是需要策略的。日后，衣柜企业的招商将会更加注重策略和阶段性，在全国性品牌、区域强势品牌和中小企业、小作坊并存的情况下，衣柜企业应该要更加实在，不过分吹嘘自己，在了解自身的不足的基础上，选择合适的渠道商。

衣柜企业在招商过程中不要盲目往前冲，需要充分认识到当下行业在招商方面所存在的问题，并有针对地进行突围，尽量避免“招商污染”，以免影响后续代理分店的运营。如果处理不当时，最后损失的还是衣柜品牌。

在目前严峻的招商大环境之下，衣柜企业要更加懂得差异化竞争的优势所在。只有在脚踏实地中不断去增强品牌的实力与规模，企业才能稳步发展。